北京金隅西海岸营销方案2012年2.pptVIP

* 远洋傲北-项目各物业供存状况解析 项目产品供应情况详表： 套型 数量 供应面积(万㎡) 比例 联排 272 10.39 98.20% 双拼 4 0.19 1.80% 合计 276 10.58 100% 套型 数量 存量面积(万㎡) 比例 联排 75 2.91 98.31% 双拼 1 0.05 1.69% 合计 76 2.96 100% 项目产品存量情况详表： 目前项目本期整体存量还有76套，从剩余的产品来看以联排为主，明年可能与本项目形成一定竞争。 联排产品市场供应量为272套，已售197套，销售占比72.43% 联排产品存量75套，占比27.57% 双拼产品市场供应量为4套，已售3套，销售占比75% 联排产品存量1套，占比25% 市场价值方向——典型个案 远洋傲北-客户情况 主力客户： 客户特征：项目客群以30-60岁客群为主，居住区域基本以昌平区地缘性客群为主，少量来自北京西北、东北部。多为中小企业老板与政府官员，多为自住型客户，少量为儿女买房 客群结构变化：2012年“小阳春”出现后，西北部、东北部客群随之增多、 优势点： 北京成熟别墅区，宜居、生态环境好 以“打造国家级高新科技研发基地”为目标的未来科技城 ，区域价值高涨 坐享“三横三纵一轨道”的交通优势，立汤路、京昌高速、京承高速、北六环等多条城市道路在侧 超过1:2双车位配比 携手金钥匙享受贵宾级服务 市场价值方向——典型个案 远洋·傲北与本案竞争分析——价格优势鲜明 该项目位于六环以里，奥北成熟别墅区内，其低价策略也使项目达到了较高的去化率，且项目前期蓄客较长，宣传力度大，即使是在逆势开盘，仍取得了骄人的成绩。 低单价入市在一定时期影响了奥北地区的市场，本案不能忽略其价格对本案的影响，尤其是联排产品 参考个案之：京基鹭府 开发公司 北京京基房地产开发有限公司 建筑类别 联排别墅、双拼、独栋、公寓 。 物业公司 北京京基物业管理有限公司 物业费 6.8元/月.平米 开盘时间 2011年10月29日 入住时间 2012年12月31日 占地面积 8.6万平方米 建筑面积 6.2万平方米 容积率 0.7 绿化率 35% 整体销售情况 该项目于2011年9月开盘，截止目前签约29套，实际成交价为30532元/平米。 项目开盘报价为30000元/平方米，截止到去年年底，量价走势并无明显变化， 应该说该项目销售拐点出现在今年3月后，5月份出台的货币政策，使得成交量 达到一个顶点 优惠折扣：一次性97%，按揭付款98%，对内如有明确意向仍有谈判空间2-3%。 市场价值方向——典型个案 京基鹭府-项目联排产品销售情况 联排产品销售情况详表： 更新月份 成交套数 成交面积(㎡) 套均面积 成交均价 成交总金额 套均总价（万元） 2012年7月 3 1462.36 487 31891 4664万元 1555 2012年6月 5 2279.82 456 30623 6982万元 1396 2012年5月 7 3134.72 448 29132 9132万元 1305 2012年4月 2 831.99 416 27165 2260万元 1130 2012年3月 4 1889.41 472 30251 5716万元 1429 2012年2月 1 471.44 471 31818 1500万元 1500 2011年12月 2 890.94 445 30239 2694万元 1347 2011年11月 1 417.56 418 27988 1169万元 1169 2011年10月 3 1353.5 451 29145 3945万元 1315 合计 28 12731.74 455 29894 3.81亿元 1359 京基鹭府由于其产品走高端路线，因此整体销售节奏都比较缓慢，其联排产品套均面积在500平米左右（不含地下室），套均总价在1000-1500万之间，因此整体销售情况较为一般，销售速度较慢，月成交套数都在10套以下。 本案联排产品销售量占总销售套数的96.6%，是主力推售产品。但销售情况低迷，高总价是其主要滞销原因 市场价值方向——典型个案 京基鹭府-项目各物业供存状况解析 项目产品供应情况详表： 套型 数量 供应面积(万㎡) 比例 联排 169 7.7 83.70% 双拼 30 1.5 16.30% 合计 199 9.2 100% 套型 数量 存量面积(万㎡) 比例 联排 141 6.43 81.60% 双拼 29 1.45 18.40% 合计 170 7.88 100% 项目产品存量情况详表： 京基鹭府目前剩余170套，剩余产品以联排为主 联排产品市场供应量为169套，已售28套，销售占比16.57% 联排产品存量141套，占比83.4