一个家纺用品店铺的成功经营.docVIP

一个家纺用品店铺的成功经营，是由许多因素的综合的结果。假如你觉得店铺经营业绩良好，老板就一定能赚到钱。那你就错了。真正实现赚取利润的临门一脚，就是控制好你的货品库存。很多业绩良好的家纺用品店铺经营者发现，货品的大量积压，替代了自己的利润，辛苦经营只是换回大量的积压货品，替厂家、代理商打工罢了。店铺合理库存的两个指标是：一、是满足日常销售需要，保证店铺销售商品的充足供应，杜绝因短货造成的顾客流失。二、是资金占用合理，没有数目庞大积压货品。一般来说，按照月销售的库存比例，月度库存应该在1:5.5左右是正常且能够满足销售需要的合理比例；当销售金额：库存金额超过1:11比例的时候，就是库存超标的警示信号。养成良好的仓库管理习惯，对于作好库存管理由很大的帮助。1.?良好的仓存环境：确保仓库内没有直射阳光；良好的通风；没有虫害、鼠害；保持仓库环境的干净、整洁；2.?取货方便快捷：做库存就是为了服务销售，所以库存管理的第一原则就是便利性，一定是在营业员能够用最段时间就可以取到货品的地方摆放货品。3.?分类摆放：按照货品的不同分类，分区划定各个品类的库存区域。可以按照床品、毛巾等区分库存区域；或者按照品牌不同划分区域；不过，为了缩短营业员的服务时间，本人还是建议按照畅销货品、平销货品来作好库存货品的分类摆放。4.?定时盘点：定时盘点的目的是为了确保库存货品的帐实相符。通过每月的定时盘点经营者能及时发现库存的结构和比例是否合理，从而为良好的库存管理作好基础工作。5.?遵循先进先出的原则，保证货品更新：虽然服装产品不存在保质期的问题，但是对于某些对光线比较敏感的浅色系产品，还是遵循先进先出的原则，以避免变色带来的损失。库存的货品控制1.?作好销售统计工作，对家纺店的顾客消费习惯做出分析，了解大部分光顾客人对不同款式、尺码、颜色的喜好，进货时作到有的放矢；2.?加强营业员销售技巧培训，作到营业员在尊重客人的前提下，根据货品特性找到合适的顾客来消费，而不是听任顾客根据个人喜好来选择货品；3.?充分利用厂家、代理商的换货政策：经营者应充分利用厂家、代理商给于的换货政策，在换货期内将不良货品退回厂家、代理商，以避免货品积压；建立有效的消化积压货品机制 虽然经营者做了很大努力，但是由于市场情况瞬息万变，所以还是不可避免的出现库存货品，那么，建立一套有效的消化积压货品机制，就成为积压货品变成现金的最后保证：1.?利用重大节日低价促销：元旦、三八、五一、十一十传统的4大节日，利用四大节日将积压货品进行促销可以处理大部分积压货品；2.?积压货品特卖会：可以定期或者临时进行。用低价来招揽人气，还会带动店内其他货品的销售，一举两得；?? 最后，祝愿所有的家纺店主通过本文的探讨，作好自己的货品管理，真正为自己赚到现金利润。 我们在和顾客的接触中，明显感觉到这样一种趋势：近年来，在购买家纺产品的消费者中，为了送礼而来购买的比例越来越高，有的是亲戚朋友结婚，有的是领导或同事搬新房子，有的是朋友孩子出国留学……这就是说，礼品化正成为家纺产品发展的一种趋势。 一般来说，作为礼品化的商品具有以下特征： 一是实用性；送礼的东西要对别人有实际的使用价值，最好是用的时间较长的东西，因为送礼的人总是希望收礼的人能够经常想起：这件东西是某人送的！ 二是观赏性；送礼的东西要好看、美观、艺术性强，这样的东西才能拿得出手，收礼的人觉得有面子，送礼的目的就达到了一多半。 三是象征性；送礼的商品应是一定地位、身份、品位的象征，高档礼品所对应的送礼和收礼的人的品位、身份自然不同凡响。 除以上特征外，用来送礼的商品还和一定的时尚、社会消费的需求、趋势有关。 家纺产品具备了以上特征，又和当前中国社会的消费时尚、需求相一致，因而就有了今天礼品化的发展趋势，这个趋势已经出现，随着社会交往的普及，作为礼品用途的家纺产品市场蕴藏着巨大的商机，这块蛋糕会越来越大。 ----------------------------精品word文档 值得下载 值得拥有---------------------------------------------- ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------