尚美佳常州莱蒙时代2#楼开盘总结.pptVIP

* * 房商网—海量房地产资料下载！《2011房地产营销策划大全》，QQ：1053527879 冲出重围，实现自我 ——【莱蒙·时代】2#楼开盘总结 尚美佳· 中国 2010年9月 谨呈：常州莱蒙都会置业有限公司 汇报主要内容： 开盘销售总结； 开盘活动分析； 销售情况分析； 客户情况分析； 下阶段营销计划； 第一部分：开盘销售总结 一、开盘当天销售业绩： 销售套数：58套； 销售面积：7240.86平米； 销售金额：104，656，892元； 实收单价：14454元/平米； 当天推出套数：81套； 推盘解筹率：72%。 二、各户型销售单价： 各户型均价 2# 2—01(140) 2—02c(102) 2—03(102) 2—04(138) 价格表均价 （不计复式） 14331 13183 13340 14280 实际成交均价 14994 13575 13654 14725 三、各户型销售去化情况： 各户型去化率 2# 2—01(140) 2—02c(102) 2—03(102) 2—04(138) 复式 总套数 23 24 24 23 2 销售套数 17 7 16 18 0 销售率 74% 29% 67% 78% 0% 附件：莱蒙时代2号楼销控表 96套房源整体去化率60% 小结： 通过内部解筹与开盘当天抽签选房，2#楼在开盘当天（截止9月5日）实现总体销售率60%，实收单价14454元/平米，达到了开盘前制定的营销目标。 第二部分：开盘活动分析 开盘前营销与积客回顾 预热 2月 4月 5月 7月 8月 阶段划分 客户积累期 办理名流护照，合计约500张 客户升级 认筹 9月 开盘 营销节点 积客进度 2.2临时售楼处开放 7.10样板房正式开放 办理贵宾卡，合计约210张 认筹，办理认筹，合计约97张 8.21认筹 3月 6月 6.20新售楼接待中心正式开放 4.24名流护照发布 5.8“大师聚鼎，溯脉龙城”产品发布会 9.5开盘 推广主线 时代改变常州 国裔名宅 中心豪宅1号 “大师聚鼎，溯脉龙城”暨产品发布会 活动主线 银行讲座与圈层活动 集中认筹活动 样板房开放活动 样板房开放活动 开盘前市场表现 表现一：竞争对手恶意“偷袭”； 表现二：区域市场开始打“价格战”； 推盘时间：2010年8月28日 推盘价格：最低价9900元/㎡，最高价13500元/㎡,均价11500元/㎡ 推盘楼栋情况：7#楼华升阁，四梯五户，两端为167㎡左右大户型，中间为105㎡和83㎡户型。 推盘产品类型及数量: 本次推出的户型面积有83、105、167㎡三种，其中83㎡12套，105㎡6套，167㎡12套。 对项目影响: 以低价截流项目客户资源。 京城豪苑：8.28项目正式认筹时，推出特价单位，约11000元/平米； 万博国际：8.21项目集中认筹时，推出特价公寓20套，精装修均价约为12000元/ 推盘时间：2010年8月21日 推盘价格：均价约为12000元/平米（带装修） 推盘楼栋情况：55㎡公寓约20套。 对项目影响: 以低价吸引市场眼球。 总体的认筹客户较少，开盘前仅达到约100个筹； 如何保证A类客户的成交率； 如何通过A类客户的成交，来挤压其它类客户的成交； 开盘面临主要矛盾 开盘前认筹客户的梳理 客户类型 A类客户 B类客户 C类客户 合计 客户数量 32 38 27 97 客户描述 接受价格，必买，具备购买资格;　 有购买意向，但需要看具体价格。具备购买资格;　 对价格敏感度较高，心理意向价位低于A、B类。价格承受能力略低; 有购买意向，但受到竞争对手价格吸引，购买可能性较小。　 附件：开盘前认筹客户的梳理情况 当天客户到访情况： 登记内部解筹客户：30批 登记普通认筹客户：42批 登记新客户到访：26批 其他未登记客户约：20批 开盘当天现场客户量约 118批 合计到场220余人。 客户到访情况 通过“内部关系户”的提前选房，提前销化A类客户； 通过A类客户的提前选房，来挤压当天其它类客户的成交； 通过“惊喜大抽奖”的形式，吸引认筹客户及非认筹的到访；留住已选房客户，保持现场人气热度。 开盘主要策略 内部解筹情况分析 内部解筹目的：消化认筹客户当中的A类客户； 内部解筹策略：通过“内部关系户”，制造神秘感与紧迫感； 内部解筹套数：30套； 开盘当天20名神秘客户，被先行抽中进入选房区，成功率100%，制造热销场面，让后续客户惊叹不已，措手不及。 抽签选房区域划分 签到区 等候区 财务区 选房区 核号区 认筹客户到现场之后，在签到区出示《认筹协议书》与《诚意金收据》进行签到，领取“抽奖券”与“选房抽签卡”。 客户到等候区就座，等候活动主持人抽签、确定选房顺序号； 中签客户进入核号