山东威海世昌99营销策略案_华艳伟业2011年8月.ppt

;序：一个产品的超附加值，除了产品内在的特质外，还需要倾心的策划与运作。对于世昌99而言，也是如此。;目 录contents;威海楼市怎么啦？;至今年上半年，威海全市共拥有4.9万套空置、呆滞尾盘房源，总面积超过222万平米。;以上两项的去化，需要市区常驻家庭平均每户再购置一套 90平米以上的房子。;威海楼市已进入冬眠状态！;;我们项目的主市场不在威海市！;小结：世昌99的出路在哪里，我们需要精准盘算！;世昌99 SWOT?;S;完成了SWOT分析，我们开始项目的 价值点整合——;本案认知——价值一;本案认知——价值二;远望实景图;*;*;寨子商圈核心区域;小结：优势，价值，只有通过精准的策划与运营，才能得以充分体现。因此，欲打破楼市坚冰，我们还需要精准盘算！;世昌99项目定位！; 项目定位 ;解读;核心理念：跳出公寓看公寓！;公寓，属类住宅产品，与纯住宅相比，价格高且不适宜居家生活。;项目定位、市场指向问题解决了， 我们该讨论如何搭建经营管理平台的问题了。;请专业酒店管理公司入场，全权负责酒店式公寓的经营管理。;我的想法是——;无论是哪一种模式，我们都需要遵循的原则是： 三星的价格、四星的硬件、五星的服务 ;项目形象;小结：完成了精准盘算，我们开始重点出击！;世昌99营销策略！;营销战略;营销主题;解读;核心理念： 用“原始新股”的概念凸显我们的产品价值！;原始新股，是股民趋之若鹜的追求！;建立一条专属视觉通道;外围——;1、在售楼处门口位置增设代客泊车位。 2、售楼处分一层迎宾区和二层VIP贵宾区两部分，一层作为看房预约及查核工作接待区域。 3、接待中心以星级酒店服务标准设置，所有销售人员以空姐式礼遇接待来访者。 4、设立专门体验通道，独立或者隔离的样板间展示空间，所有指示系统清晰，模型与楼书相结合。;预约体验模式： 每周一至周六，接待预约客户，客户需提前电话或现场预约； 周日，配合活动开放体验。 接待体验模式： 凡提前预约客户，由专人提供一对一的体验式销售服务。;1、金钥匙要在三声铃响之内接听电话?，如果超过三声才接听电话，要表示歉意； 2、金钥匙接听电话要使用恰当的问候语，报部门名称并表示提供帮助 ；3、金钥匙要询问客人的姓名并在交谈过程中一直使用尊称； 4、金钥匙对本案附近的公共服务场所和设施要熟悉（如剧院、旅游景点、运动场 所、邮局、银行、医院、学校、商场），了解其营业时间、收费标准、联系电 话、 地址等；5、金钥匙要按业主的要求详细填写委托书； 6、金钥匙要复述业主的委托要求并请业主签字确认； 7、金钥匙要提醒业主代办服务所需要的大致时间； 8、金钥匙要在约定的时间前完成代办事项并报告给业主， 如果未能按时完成，要及时向业主解释原因； 9、金钥匙完成代办事项后要请业主在完工报告上签字确认； 10、金钥匙要向业主致谢. ;样板间——;领导者;重新诠释威海的顶级商业综合体功能内涵;; 根据华艳伟业（北京）代理的项目成交客户研究——;;;对独一无二的稀有地段、产品类型情有独钟，拥有的满足感更重于居住的实际体验；;小结：客户指向确定了，该研究怎样找到客户， 并促其购买我们的产品了！;原 始 新 股;推广策略1——弃红投蓝 ;推广策略2——价值突破;推广策略3——整合资源;资源第一站：;海南 ;资源第二站：;台湾瑞城公司是家以代理销售商业???产见长的专业 型房地产代理公司。多年来，该公司在大陆代理销售了多个 商业地产项目。该公司作为我司的战略合作伙伴，我们在销 售帝景文院商铺的过程中，将采取借力发力、利益 共享的策略，与台湾瑞城公司携手推进商铺销售。;瑞城公司商业合作伙伴一;協力廠商 休閒裝範例;R-CITY;四川成都盛名来雅百货;福建厦门名汇购物中心;;2011年8月—9月;起势 原始新股 概念炒作;媒体选择——;;发布渠道：各大主流一线报刊媒体整版发布;发布渠道：各大主流一线报刊媒体整版发布;星光会 钻石卡;世昌99准客户活动 〉〉〉;公寓—— ;5;本部门8.10—8.16工作计划;世昌99项目策划部、设计部8.10—8.16日工作计划;世昌99项目销售部、售楼处8.10—8.16日工作计划;世昌99项目办公室、财务部、人事部8.10—8.16日工作计划;世昌99项目市场部、分销部8.10—8.16日工作计划;各部门如期完成上述工作计划后，即刻进入全面推案阶段。;世昌99媒体计划;世昌99项目8.19—9.30媒体广告计划（一）;世昌99项目8.19—9.30媒体广告计划（二）;世昌99项目开盘前后媒体新闻计划;