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- 2017-05-17 发布于浙江
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尚美佳_嘉宏盛世第四季度营销执行方案2010年
* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 总结: 商业绿植的更换,利用花车,分割商业街,形成商业街商业街景观,同时营造商业氛围。 商业氛围包装 总结: 运河中心广场及商业街木栈道空旷的地方提供太阳伞桌椅等供人休息。 商业氛围包装 总结: 目前商铺门牌号较为简单不易发现,建议重新设计统一制作。 商业氛围包装 总结: 大多数在售商铺内部工程和物业的东西乱堆乱放。 卫生清洁整改 总结: 图中标红地方,有施工人住宿,人员办公等,门前施工物料杂乱,还有洗挂的衣服,乱停的车子以及闲下来打牌的物业人员。 卫生清洁整改 卫生清洁整改 总结: 靠近运河的商铺内部乱堆乱放,车子乱停挡住商铺入口。 卫生清洁整改 卫生清洁整改 产品现状 1 销售目标 2 营销包装 3 营销推广 4 报告结构 费用预算 5 营销推广 精准客户挖掘 拓展数据资源 拓展商家 客户拓展 推广渠道 推广策略 推广主题 宣传推广 全民营销 人气营销 礼品营销 营销策略 推广策略: 针对项目3公里范围内客户,展开多方面大范围的推广,如短信、海报、条幅等有效方式,通过购房有礼、现场抽奖等方式吸引客户来访,进行现场逼订。 推广主题: 君悦:11月份毛坯低总价,12月份精装房销售 商铺:地段、增值潜力大 宣传推广 项目价值点: 君悦国际:市中心、小户豪宅、现房为王、小面积低总价、投资价值高 商铺:众多品牌商家抢先开业、绝版地段、逐渐成熟的商业前景、高端客户群、投资价值高 媒体渠道选择: 主:短信、海报 次:条幅、网络广告、网络炒作、暖场活动。 短信: 1、发送对象:中小企业主、企事业单位等具有投资能力的客户 2、发送时间:每周五,每次10万条 3、发送内容: 市中心嘉宏盛世君悦国际加推7、20层珍藏房源,36-97㎡小户实景现房,总价29.5万起,精装样板房10月耀现,抢购热 恭祝韩国易买得、中行建行、民族鱼舫、顺旺基等品牌商家抢先开业,嘉宏盛世产权现铺住宅价格,买一层送一层,即买即赚网络: 1、媒体选择: 搜房网、房产信息网、化龙巷 2、推广时间:10月20日 3、推广形式: 网络条幅广告、系列软文、新闻通稿及隐性炒作 海报: 1、派发区域: 市区3公里范围内的社区商铺等,周边经济实力较强的乡镇,如武进花园街、安定路等较繁华的街道。 2、派发数量:60万 3、设计形式: 条幅: 1、区域: 市区各社区,乡镇繁华街道 2、数量:400条 3、时间:10月25日 营销策略 Cicipark商铺: 根据各销售人员自身的优劣势进行分人分铺策略,对于不同的商铺分给最合适的人在一定时间段进行重点推介,有的放矢各个击破。 君悦国际: 7、18、19、20F毛坯房源通过21层精装房的价格进行挤压,以低总价的策略引导客户形成快速去化。 21F精装房直接去化。 全民营销: 君悦国际、cicipark商铺项目营销活动当中,尚美佳其他同事(除项目组成员)、外围优秀业务员、相关行业负责人介绍意向客户前来本项目销售中心并成交的行为。若转介成功,对转介人进行奖金分配,并对转介行为不限定次数。 礼品营销: 利用一些小礼品一是吸引客户上门增加人气,二是通过礼品上的广告形成项目销售信息的传播,例如环保袋、折叠笔、纸巾盒等。 单价:1.8元/个 单价:5元/个 单价:0.8元/个 人气营销: 财富风火轮: 1、活动时间:每周六、周日 2、活动形式:举行抽奖大转盘,当天所到客户均可参加“财富风火轮”的活动 3、活动目的:促进现场人气形成良好的销售氛围 4、活动奖项: 小公仔、精致相框、其他小礼品、面值50元加油卡、面值100元易买得超市卡、购房1000元优惠券,祝您好运 财富风火轮 客户拓展 精准客户挖掘 王丹锋自己买君悦两套,带新客户成功购买6套君悦;王敏芳自购1套,介绍朋友购买5套;以及宜兴客户群等。针对这些母鸡客可以加大老带新奖励额度或做具有针对性的活动,促进老带新力度。 短信 定期发送问候短信增进感情 活动 私人聚会,生日party、产品推介会 礼品 在节日生日时送上礼品慰问 老客户再购 享受老带新同等待遇 寻找数据资源 通过多渠道多方式去挖掘早旗高档社区,尤其是已购客
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