尚美佳江西赣州中航城公寓项目行销推广全案提报.pptVIP

价值决定一切！ 赣州中航城公寓项目行销推广全案提报 2010年5月;项目推广计划前思考;;行销推广思路切入点 面对新政项目如何应对？ 如何在短时期内快速完成销售目标？ 项目凭什么实现价格利润最大化？ ;PART 1：观大势——市场研判;观大势——市场研判——政策解读;观大势——小户型市场扫描;随着赣州楼市价格的走高，投资客户开始大批入市，面积小、总价低的单位逐渐得到投资客户的青睐。06、07年的市场繁荣，在章江新区涌现了章江国际、铂金时代、中廷广场、豪德·银座、外滩1号几个在售的小户型公寓项目。 ;外滩一号;;;赣州章江水南片区小户型公寓项目区域分布图;;;[结论];市场研判——赣州公寓目标客群需求访谈调研;[结论];PART 2：项目及客群剖析;项目剖析——SWOT分解;中航城国际公寓劣势;中航城国际公寓的机会;中航城国际公寓威胁;客群探索——目标客户洞察;产品类别对位客户需求动机预判;PART 3：策略核心及价值主张形成;世界中心区顶级公寓启示录;位于曼哈顿的川普世界大厦 公寓售价在1300——1800万美元/套;香港IFC国际金隔中心 公寓价格2000万港元以上/套 ;;;我们要让中航城国际公寓成为赣州公寓市场的价值标杆； 让国际公寓成为财富鼎尖人群最乐意接受的符号和标签； 成为一个真正引领赣州公寓投资时代价值观念的群体标志。;广告目标核心支撑点——项目价值点梳理;“三位一体 ”核心价值体系建立;传播价值点整合解析;赣州CBD中心区发展 前景的见证与参与;中航国际公寓传播属性定位;如何将项目定位 转化为和市场的沟通力？;他们正值壮年，财富也有了很大程度的积累，练达、睿智、经历丰富。;他们有了金钱的富足后，也懂得了品牌与身份的对等性，但骨子里却是个彻底的务实主义者。;他们比普通人更加懂得奢侈品的价值和含义，都在摸索和寻找一种更好的，能够保存和收藏财富的工具，并和他们较为优越的人生定位相匹配的生活手段。;可能是 雪茄名酒;可能是 古玩字画;还可能是 寸土寸金之地 一套让人眼红的小房子 。。。。。;这是一个 智识阶层的国际观瞻 和财智洞见;推广口号：;再推口号;国际的 尊贵的 稀缺的 璀璨的 繁华的;行销传播总原则 ;项目蓄势期活动建议;;一、中航城品牌形象的提升与推广;PART 4：创意视觉表现;整体创意思路 围绕“城市随心而动”，从稀缺、投资、收藏的方向对项目的价值核心“城市地标 典藏级 奢享寓”进行阐述，以特定的阶层语境，挖掘一种深谙项目客群的沟通渠道，试图把形象化的画面作为载体，把他们心里的话通过具象的形式表达出来，从而赋予项目拟人化的内涵，升华项目整体的气质，从深度上达至与目标群体的精神共鸣。;整体创意延展;户外一;户外二;户外三;围墙1;围墙效果;围墙2;蓄势报版;开盘报版;The end ;Thanks!