尚美佳_江西绿地未来城项目推广战略构建2012年.ppt

关于尚驰事业一部 一部有3名总监，23位创作成员 现服务项目：中海朝阳郡、央央春天、丹石街区、洪客隆御湖城 对航空城及周边其它企业进行团购 以上大型产业园离项目最近，最容易认同区域的发展前景， 选择本案可作为投资或改善居住。 写字楼推售期 BUSINESS PARK SALE PERIOD 8月份起 写字楼招商与销售拓客建议 对外拓客的2大利诱点： 1、现场组织“千亿产业园商贸采购会” 2、拿到高新管委会“2.5产业园入园优惠政策“ 3、挂牌 “南昌产业园配套服务经济孵化基地”，强化权威性和提升市场信心 与高新管委会招商办联动 拿到航空城及周边产业园下游配套合作企业的目录，进行跟进 与高新管委会联办2.5产业论坛，集中高新2.5产业的相关企业，进行一次性集中影响 写字楼聚客建议 以3000平米企业会所为依托，成立企业家俱乐部，并以此作为招商与销售圈客的手段，吸引企业客户入会，会员享受入驻及购买的相应优惠。 渠道拦截+现场为王 第1重 公信力拦截 与政府协商，在艾溪大桥——项目沿途设立交通导示牌，拦截并引 导高新区客户。此举好在一则借航空城的势，二则增加公信力。 公信力拦截1 在瑶湖大桥东侧，设立龙门架 公信力拦截2 在瑶湖大桥西侧，设立瑶湖科技城规划大看板 公信力拦截3 第2重： 东风路及周围（领地感、氛围感、前景感） 第3重： 南昌前所未见的“立体式”体验中心 1F：接待区+沙盘区 2F：综合城体验区 1F 区域模型 绿地红谷滩+绿地东部布局沙盘 售楼中心2层 2 F 综合城体验区 2 F 商业MALL体验区 第4重： 花园式OFFICE精装样板区震撼体验 模拟微软、苹果公司入驻 项目VI视觉系统 推广攻略篇 How to realize 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 4月卖区域热点 5月卖全盘价值 项目推售排期 6月卖住宅产品 8月写字楼产品 6月初售楼处开放 一借瑶湖新城的热点，让市场接受并向往这个区域； 二借绿地12年运营红谷滩的例证，让市场相信绿地，并跟定绿地！ 卖区域热点价值、绿地品牌 REGIONAL + GREEN BRAND DETONATED PERIOD 4月份 绿地集团、航空城《联合运营瑶湖新城宣言》 暨 瑶湖新城价值高峰论坛 暨 绿地红谷滩城果展 卖法原则：活动先行，新闻跟进。 我们既要占位，以“中国首座综合城”吸引市场认知 我们又要对比，以“综合城之上，综合体”进行独特价值传播 卖全盘价值 PROJECT IMAGE COGNITIVE PERIOD 5月份 组织百名大学生在高新区派发万个U盘 U盘内有项目电子楼书、电子户型图等到项目宣传资料 同时派发“未来城市梦想”征集单, 以后凭单至售楼处，可获赠精美礼品 万个U盘 驱动东部 制造社会群体型事件 住宅推售期 GLOBAL VILLAGE TO PUSH THE SALE PERIOD 6-7月份 绿地未来城品鉴会 暨售楼中心开放盛典 宝马概念车I8中国首展 IPAD3 中部地区首发仪式 大飞机模型体验 绿地12年运营红谷滩成果展 绿地未来城年度产品发布会 国汇公馆拓客建议 以周边村庄为单位，让村长组织村民进行房源团购，给予其额外的折扣。同时以村头广告横幅进行配合。 对周边村落进行团购 中国首座综合城 既要令市场便于认知， 还要令市场易于认同本案的前瞻价值， 还要令市场容易达成对本案形象高度价值。 那么，既要把本案概念“简单化”，要通俗易懂； 也要将本案形象“抬高化”，要具前瞻性与引领性。 有效解决“2.5产业园”概念的认知障碍与价值瓶颈。 组团产品定位 POSITIONING AND THE CASE OF THINKING 绿地未来城 花园式OFFCE组团 企业为什么要选我们，而不买东部总部经济带、东部CBD岛的、甚至红谷滩的写字楼？ CBD岛 总 部 经 济 带 本案 市场区隔性何在？ 我们是非常规写字楼！ 从企业类型及商务功能来看： 生产服务型商务 VS 社交形象型商务 本案 常规写字楼 从企业选址来看： 产业中心 VS 城市商务区 本案 常规写字楼 从规划来看： 花园式OFFICE VS 大厦式OFFICE 本案 常规写字楼 从空间来看： 开放、融和 VS 封闭、沉闷 本案 常规写字楼 从办公利益点看： 创新性、创造性 VS 便利性、效率性 本案 常规写字楼 作为南昌前所未有的非常规写字楼 有必要运用世界知名花园式OFFICE来 教育市场 最具创新的企业，不靠CBD 苹果总部，不在加洲的最中心， 却有启发创新思维的绝佳环境，这里的工作就像度假。 最具价值的企业