山东德州华腾御城项目营销策划建议报告.pptVIP

;;第一部分 前言;;一、豪宅价值挖掘深度不够，豪宅只是流于表面形式。;二、产品信息传递出现偏差;四、项目整合推广不到位;;第二部分 项目解析;;优势一：占据稀缺资源、绝对原生态——地块周围拥有众多原生态植被，覆盖率高，旅游资源丰富，可利用价值大;优势二：占据未来城市居住制高点——中央居住板块，无可比拟的资源优势,锦绣川风景区和长河公园。;优势三：共享双重城市配套——左依开发区，右靠老城区，位居老城区及开发区之间，尽享两城卓越配套;; 规划：整个小区沿景观带一次排开，整个小区的景观均衡，人车分流 外立面：现代欧陆风格醇厚、简约、雅致 户型：大面积的落地阳台,大尺度的观景窗，造就270度开阔视野 小区景观：围合式景观规划， 小区自身配套：26000平方米的商业配套、5000平方米高档会所。 5000平米豪华主会所和泛会所，除了特色餐厅、棋牌室、泳池、网球场、多功能球场等常规会所配套外，还特别加入了星级客房、商务会客厅、温泉SPA水疗馆等难得一见的配套，大大满足了高端人群对奢侈生活的追求。 科技： 100㎜外墙保温，冬暖夏凉；喷塑断热铝合金窗，隔热、隔音、防紫外线功能更佳；直饮水、24小时温泉入户，即开即用； ;*;营销就是价值传递 ，本项目价值怎样有效的传递给市场？;华腾.御城项目传播价值体系;如何传递;第三部分 定位重塑;3.1项目总体定位;中央休闲（养生）生活区（CRD）定位背景阐述： 当今中国社会，人们生活节奏逐渐增快，压力愈来愈大。事业成功之前，透支健康换取成功，事业成功之后用金钱赎回健康，尽管有部分老板还是陶醉在山珍海味妻妾成群的封建观念中，但是大部分老板和白领阶层认识到，健康对于人生的重要意义，克服亚健康，精力充满的健康状态是人们非常迫切的需求，人们渴望返朴归真。因此“养生、休闲”的生活理念逐步被整个社会所认可。本案客户群大多为第二次置业，以改善性需求为主。他们比较注重生活的环境和质量，这正是我司推出此定位的依据。本案项目形象一定要塑造成“原生态的、健康的、养生的、休闲的”这个形象，利于区隔市场同类产品，冲出“红海”竞争驶入浩瀚无垠的“蓝海”。 ;德州首席休闲养生中心区 （CRD—Capital Recreation District） 从目标市场来看，CRD是服务住区，引领德州，面向鲁北为主要服务对象的休闲生活消费中心；从产业构成来看，CRD是以休闲为主导的现代服务业集聚中心；从城市景观来看，CRD是以都市山水、生态花园城区为特色的景观中心；从价值链来看，CRD是占据休闲娱乐链条高端的创新中心。;华腾.御城 ;;;;;;;;3.4 客户定位;物理特征;生活方式;消费模式;产品需求;小结： 他们是对生活有明确要求的社会 精英阶层！;第四部分 市场竞争分析;;小结：;项目领导者定位描述：占据稀缺资源、产品创新，进入门槛较高；价格成为市场同类产品领先者；性价比最高；成为市场明星项目；知名度、美誉度与忠诚度居名列前茅。 发展轨迹：区域内领导者 → 区域外挑战者 → 明日的超级巨星;第五部分 营销总策略;5.1 营销总目标;5.2 营销总策略;5.3 推广总思路;推广手法的创新 1、蓄势待发： 推广初期通过概念造势、理念传播、活动营销与形象塑造对项目进行推广，对市场形成冲击力、对客户造成诱惑力，充分调动起目标客户的好奇心与关注；后续通过对项目品质、区位前景、等优势的解析激发目标客户购买欲望；同时通过开盘前的系列活动与内部认购，为正式开盘储蓄充分的客源和人气。 2、集中推广： 本项目的推广在费用投入、节奏上将有所侧重，不搞平均化，在适当的时机采取阶段性强势的、密集推广的手法，形成先声夺人的气势，抢占市场制高点，迅速建立项目的知名度。本项目拟分为几个重点阶段：品牌营造认筹期、开盘期、强销期进行强势推广；其它时期则以较低调的推广维持市场形象、为下阶段销售累积客户;3、利用契机： 重大的节假日、与项目有关的新闻事件、活动、城市或区域规划的推进，都是聚焦市场注意力的良好切入点，我们将本着边执行、边策划或边策划、边执行的做法及时、充分把握，合理运用。 4、资源再生： 对老客户的利用和对新客户的把握。业主答谢、社区公益活动、老带新奖励等活动传播项目信息，宣扬开发理念、强化小众传播，达到促进销售的目的。 5、整合推广、媒体互动： 在物业顾问签约、产品说明会、开盘等重大活动节点中，将与华腾旗下其他项目整合推广，形成良性互动的模式，达到多赢的局面。 上述各要点，将根项目的工程进度、推广节奏，在报纸、电视、楼书、路牌广告、公关活动、公益活动中予以渗透与实施， ;5.4 项目包装策略; 广义来讲,展示包装是一个有着丰富内容，涉及广泛领域并随着时代发展而不断充实其内涵的课题 ；从展示包装的角度而言，目的并不是展示包装本身，而是通