2009年南通市中南世纪花城营销推广.ppt

2009年1-8月份，南通市区商品房涨幅相比08年，涨幅达到20.45%，仅次于2005年的21.69%。 推导过程 保持花城项目一期的典范品质，同时充分利用项目现有的策略基础，借鉴品牌影响力。 传承： 开发商的责任感、项目的典范品质 花城一期升级版 “青出于蓝而胜于蓝”，是一期的传承，并在此根源下超越升华； 秉承中南集团极具责任感的开发理念，以及打造品牌地产的核心价值； 发扬光大一期产品和景观品质及目前建立的市场美誉度，以及在市场中龙头老大的地位。 超越： 产品价值提升，即五项提升 直饮水 奢华新风 家居智能 大师设计 金牌管家 梁志天Steve C.T. Leung 梁志天作品 二期目标 利空因素 利好因素 生活价值挖掘 生活价值挖掘 基于客户细分原理的客户定位方法： 客户细分变量的选取 客户购买力分析 客户收入阶层分析 通过前期的客户分析对本区域无抗性的主城客户也是本项目去化的核心客户群，本区域位于城南板块，城南区域内的客户是项目的固有消费客群；同时，主城区客户正在向城区周边扩散，周边县市进城客户也是重点客户来源之一。 从项目的SWOT分析我们得出，本项目需要塑造综合品质较高的产品，以作为一期的传承和超越，建立市场中的领导地位，这也决定了购买客户必须是品质导向型。 本项目的目标客群通过对本项目所