2009年长沙橘郡一期米哈斯阶段性营销方案（4.docVIP

橘郡一期米哈斯阶段性营销方案（4-7月） 销售部 2009-4 一、营销目标 1、中期目标4-7月完成20套销售量，远期目标09年全年完成8000万元以上销售额； 2、通过销售目标的达成，实现项目后期滚动式开发； 3、建立橘郡项目在长沙别墅市场的品牌度及知名度。 二、营销方案构思 淡市下，橘郡项目突围之策——走出一条橘郡特色促销之路 提品质 强销售 优价格 建渠道 精媒体 营销体系方向：客观的市场对当前的营销有一定的抗性，价格、品质始终是消费者关注的重点，刚性需求始终是“挖潜”的主题，“静、观”市场将被打破。主动营销时代已来临！ 三、本项目与周边项目对比分析 项目 产品 价格 形象 综合分析 御邦 联排 200㎡左右 5300-5500元/㎡ 北美风格 经济型青年别墅 项目品质一般，定向认购较多，价格较低，对本项目标客户有一定影响。 叠加 170㎡ 3800-4200元/㎡ 洋房 140-180㎡ 3300元/㎡（临街） 格兰小镇 独立 558-870㎡ 待定（25套） 苏格兰风情别墅 前期营销宣传力度较大，但客户积累情况不理想，联排别墅面积区间与本案重叠，价格未定，为本项目最大竞争对手。 双拼 357-428㎡ 待定（98套） 联排 180-317㎡ 待定（143套） 洋房 144-181㎡ 待定（136套） 保利阆峰