2010年济南西客站项目营销策划.ppt

提案结构 市场背景——城市规划 空间发展战略 西客站规划 项目概况——地理位置 项目位于济南市槐荫区于庄； 项目位于济南西部西客站枢纽工程核心区，是西客站四大交通枢纽的组成部分，规划中项目为长途客运枢纽配套工程，是西客站的商业开发部分； 项目概况——现状 项目地块平整，周边视野开阔； 前期平整基本完成，不需要拆迁，有利于项目快速建设。 项目概况——经济技术指标 项目界定——区域定位规划 项目界定——项目价值研判 项目SWOT分析——优势 项目SWOT分析——劣势 项目SWOT分析——机会 项目SWOT分析——威胁 项目SWOT分析——分析对策 项目核心问题—本项目的R1（非期望结果）和R2（期望结果）分析 项目核心问题—如何解决从R1到R2的矛盾 项目发展方向 项目发展方向 项目发展方向 项目发展方向 项目发展方向 项目发展方向 案例借鉴和开发模式的突破——如何从市场中突围？ 几种突破模式的对比和借鉴分析 通过差异化和创新产品竞争市场，以产品为导向，是对上述案例分析之后的启示。 重新回顾和思考——我们对市场分析和项目评价之后的思路梳理，以及对机会的挖掘 从市场中发现中高端市场的机会和突破点 对三种模式的研究以及自身资源的分析，本项目中高端产品（项目中的最高端部分）的突破点在于从产品角度打造项目自身的比较优势； 我们发现：西部区域和中心区域的中高端项目多数定位明确，去化速度较快