2010年惠州龙光东部曦城营销策略.ppt

而且，当时市场深圳客户支撑主要来自龙岗：新政前——深圳投资客＞深圳自住客＞大亚湾新移民新政后——龙岗自住客＞深圳投资客＞大亚湾新移民 结合政府推进加快深惠通城化的落实 西南大道连接深圳的兰竹东路，目前大亚湾已经将路拉至边界，但深圳范围尚有350米未施工； 石化大道西连接深圳的锦绣东路，目前大亚湾还有800米未施工； 龙海二路与深圳丹梓东路对接工程； 产品形式 项目销售成果 起势战役一：一夜倾城 利用政府的资源，以宣传“融城”为名，在深圳核心 区域占据最佳的地势 起势战役二：中心化举措 利用政府的活动、事件的炒作，来逐渐渗透东部 曦城的项目信息 起势战役二：世联风暴 利用世联在龙岗的客户资源，针对中高端客户， 锁定项目别墅的目标客户 对世联的客户资源层层聚焦，锁定项目的诚意客户 利用世联的客户资源，广泛发送项目短信，撒大网 以行政命令传达销售目标，一言既出，使命必达！！ 北京客户的持续性进入有力支撑通州供应放量增长：07年340万放量下仍保持个盘销售速度50-100套/月（普通住宅），08-09年持续市场销售呈现火热局面。 通州改善型客户 50万平方米 30套/月 5000 中低档 武夷花园 年轻白领 5万平方米 60套/月 5600 中低档 旗舰凯旋 年轻白领 15万平方米 60套/月 5800 中低档 阿尔法社区 年轻白领 40万平方米 40套/月　 6000 中低档