2010年淮安市中熙凤凰城整体营销策略.ppt

媒介组合策略 根据目标市场所处的区域，并将淮安主城区也纳入宣传推广的重点，再对地块周边地区进行有效辐射。前期以品牌形象及产品功能诉求为主，中期以产品功能诉求和促销活动为主，后期以销售手段以及功能诉求为主。 结合目标客群信息来源渠道和项目定位及竞争楼盘经验，本项目主要通道有： ●户外媒体并结合大众媒体为主导 针对目标客户，引起市场广泛关注，增加客户的参与度和购买的积极性。 ●以有针对性的小众媒体为配合 结合促销活动，并根据主力客户群投放广告，更加有的放矢。 大众媒体将主流报纸和电视等大众媒体运用于推盘前期及强销期的推广过程以期广泛地吸引公众注意力并提升项目价值感为主要目的，通过电视媒体的传播，扩大知名度，延伸项目的影响力，深化项目的优势和气质。通过报纸媒体，推出促销活动优化项目资源，进一步引起市场持续性的关注，促进和保持产品热售。 夹报DM将小众媒体作为宣传项目的辅助方式，用渲染性的图文体现项目形象和内在气质并可以更具体将促销活动内活进行展示。因此可在项目销售周期内根据销售情况和销售手段，进行频繁运用。 ? 户外媒体是一种具有强制性强烈视觉冲击力的传播通道，不仅能够简洁明确引导目标客户，而且能够营造良好的现场氛围，展开以项目所在区域为中心的销售市场，提升项目的形象，引起认同感，促进产品销售的作用。在区域主要进出入路口，以广告大牌的形式进行产品宣传推广，并根据销售进度及促销活