2010年淮安楚州维京商业项目分析报告.ppt

在项目面向超市一侧，每隔一定距离树立大型招商广告牌。 在施工的项目外墙悬挂招商政策和部分细则。 在迎春路进入项目的两侧入口及中间入口处制作非常吸引视线的建筑导视标志。 在进入项目大门的各个主通道制作刀旗等指引、宣传系统。 在招商部出入口制作明显的形象设别系统。 在销售大厅制作各种招商导视系统和宣传介绍。 在招商部现场和项目现场，制作各种项目相关的介绍和导视系统。 在项目的各个地方对项目的形象识别系统进行延展运用。 招商部现场包装与布置。 招商导视系统 客户资料的收集和筛选。市场调研和竞争对手研究、目标、潜力。客户的琐定，客户资料的分类管理。 电话拜访和面访。电话拜访约见的要点，面访前准备，面访的过程控制和记录，面访的技巧、潜力、重点、成交客户的面访区别。 数据报表的填写。拜访记录填写；招商周报、日报及总结；重点客户的会谈纪要报告；预签协议客户操纵要求及通报。 客户的维护和跟进。协议的签订；客户争议的处理、收款的协助。 内部沟通。招商部内部联系沟通；其它有关部门的工作协调与联系。 全员培训。针对公司全体员工进行招商知识和项目情况培训。 招商部制度及职责 运营及价格建议 2、商业项目的运营建议： 主力商家确定，并依据主力商家的要求协调整个项目设计要求等； 建设初期即确定主力商家，明确招商先行，销售在后，后续统一经营管理的手法； 持有主力商家物业，运营