2011南阳“美恒·众福缘”营销策划方案.pptVIP

销售中心——销售人员要求 素质要求 教育水平：大专以上 语言水平：销售团队具备较强语言沟通能力（普通话、本地话） 形象要求 具有亲和力 气质优秀 专业要求 具备高端楼盘销售经验 掌握房产专业知识、了解金融、贸易、风水等各类知识 培训要求 系统的专业知识、其他知识培训 完善的接待礼仪、形象着装培训 销售溢价 如何实现？ ？ 销售策略的思考。 1、推售策略？ 2、客户策略？ 3、价格策略？ [销售推广+储客模式]（依据工程点可做调整） 2011年 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 重要节点 营销 储客 软蓄水期 硬蓄水期 蓄势期 热销期 现场接待中心启用 3月示范区公开 5月初开盘 活动事件： 一、专家为美恒 证言； 二、各大媒体组 合攻势（滨江国 际生活域崛起） 活动事件：一、销售部开放主 题活动；二、南阳高端渠道活 动（见道路营销） 线上推广：新闻软文、单页、 网站分众媒体、短信 异地拓展：一、省内媒体组合； 二、重点县市产品巡展、推介 活动事件：美恒·众福缘生活区 现场体验 活动线上推广：单页派发、分 众、户外、硬广、短信等 渠道铺开：（建通路营销） 10月开始销售发贵宾卡，意向 客户锁定。 活动事件：一、销售中心举办 演绎生活方式的活动（奢侈品 发布会等）二、高端场所巡展 第一波： 开通美恒·众福缘 咨询热线 第二波： 接待访客 销售中心储客 南阳高端