2011年10月24日惠州翡俪港沟通提案.pptVIP

翡俪港沟通提案 （2011-10-24）;历史困惑 1，大盘的势未起 2，个性的偏好没有建立;本质上，花语岸的同类客户;问题：同质竞争 ;杀客困难;消费者会说，有没有必要？！ ;形象面：提升客户层级 销售面：杀换房客 ;多次置业者考虑的是什么？;置业者之前有过什么样的置经历？ 1、以前住的太小 2、以前住的太嘈杂 3、以前住的太大 4、以前住的周边环境很差 ……;怎样说服换房客？;森林背景; （1）打造精致绿化极高的皇家园林（下沉广场、跌水瀑布、景观长廊、儿童乐园……） （2）高标准运动空间（网球场、游泳池、按摩池、2公里林荫跑步道） （3）漫游空间（3公里滨江缓步道、阳光草地……） （4）奢享体验区（私家码头、艺术馆、空中红酒会所、收藏馆……） （5）关于户型（刷卡入户电梯、入户花园、超大双阳台、南北通板楼……） 满足各种优质生活的惬意空间;社会现象;生态广场;滨江优活居住体;趣味;对生活不能 期待太少;核心策略 适合有想法的N次置业者;关于小悦悦,我们觉得: 见死不救,应当入刑 你怎么想? 爱丽斯蓝，适合对生活更有想法的多次置业者;成功的老板 就应该上班只上四小时 你怎么想? 爱丽斯蓝，适合对生活更有想法的多次置业者;永远不和不在同一个量级上 的对手较劲 你怎么想? 爱丽斯蓝，适合对生活更有想法的