2011年佛山三水北江明珠营销总案.ppt

新明珠地产项目 注：2009年全区实现地区生产总值478亿元，增长17.5%；2010年上半年GDP预计262亿无， 增长18.1%。未来发展目标，贯彻实施“321腾飞计划”，到2013年底全区GDP达到1000亿元。 策略： 要充分利用银行、商会等客户资源进行拓展，确保建立长期的关系。 每次推新货进行客户拓展； 每次拓展必须有全新的利益刺激，包括新的产品、团购优惠、活动邀请等，必须确保新意； 可以利用泛销售等分段，充分利用意见领袖的作用； 拓展除了产品销售传递，还应该着重于形成“被拓展单位”话题。 科技让居住更舒适 推货策略——推售分期财务分析(方案二) 方案二基本指标及财务分析 　 66% 项目盈亏平衡点 含地价及建设投入 130000 项目总投入（万元） 建设投入（含地下室） 81000 项目建设投入（万元） 含地价 -9000 一期盈亏平衡点 含地价 84300 一期总投入（含地价）\万元 含商铺销售6000万 47% 一期盈亏平衡点 　 35700 一期建设投入（万元） 　 35700 5800 6200 5100 18600 投入（万元） 　 84800 24200 18700 19800 22100 总金额（万元） 　 6700 6500 7200 6600 6700 综合售价（元/平米） 　 1106 288 230