悟石整合2011年中冶地产包头昆南策略.ppt

销售细节篇——物品摆饰 悟石认为：售楼处洽谈桌面是体现项目细节的重要平台。通过桌面物件饰品，用细节感染客户，从而认同项目品牌。 糖果零食 小盆栽 干、湿纸巾 台历 在项目冷调物件（如门把手）上包裹皮套，弱化室内的冷环境色调，为客户创造出一个愉悦的购房环境。 制作一些如左图所示，印有建筑效果图，LOGO，户型图等项目元素的玩具魔方，送给客户作为纪念，一来消遣、可玩性高，二来也可作为项目的宣传道具。 销售细节篇——把手套、小玩具 SP活动建议 ……………………延续中 品位茶道 艺术展 品位咖啡人生 慢慢陶吧 “慢生活主义”体验系列活动 ……………………延续中 瑜珈沙龙 普拉提 慢跑 慢慢陶吧 “慢运动”体验系列活动 慢骑单车 游泳 东亚世纪城—凯旋公元 【保利拉菲公馆】 【保利拉菲公馆】 美式建筑\低密洋房 欧式建筑\学府区 保利品牌\法式建筑 健康建筑\中央生活 恒大名牌\园林\精装 海派建筑 核心卖点 原装美式 花园洋房 首创.加州郡府 围合世界的欧洲生活城 京粤港帝景 犒赏人生 莫如法兰西 保利拉菲公馆 中央公园生活区 百万平米世纪城 东亚世纪城 鹿城地标 御湖名邸 恒大名都 居上层之上，启名门盛世