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深圳世联策划经典案例 豪宅快速销售的秘笈——波托菲诺·天鹅堡二期 2004-2-10 项目背景 波托菲诺·天鹅堡二期共分三个区域开发，总建筑面积21 万平方米，总占 地面积：11 万平方米。在保证10000 元/平方米的均价前提下，如何实现短期快 速销售呢？ 世联地产策划关键 产品优势—— 1、区域环境的优越性 波托菲诺·天鹅堡二期位于华侨城意大利风情主题小镇之内，沿承优雅闲适的小 镇风格，享受两山三湖的优越生态环境以及华侨城的完善的生活配套； 2、品牌形象深入人心 通过一系列的客户访谈，我们发现客户无论来自深圳的哪个区域，哪个社会层次， 对华侨城品牌的认同度极高，至于最终是否购买华侨城的房子，仅局限于一个条 件：是否有足够的资金购买； 3、高端产品的稀缺性 通过对深圳2003-2004 年豪宅市场的深入调查研究，作为高端住宅，竞争对手逐 渐在2003 年底纷纷入伙，竞争只集中在南山、福田，数量不到5 个盘，并且受 工程进度影响，开盘时间不一； 4、户型设计的人性化 动静分区，南北分区，主次分区，户型设计人性化； 营销方面—— 1、信息发布期 2003 年7 月举行年度新产品新闻发布会，提出“体验营销，共建社区”活动， 引起社会