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铂宫整合传播推广策略执行报告 一、整合传播策略的原则 1、差异化 ①市场差异化 本地开发商对市场、消费群体、概念的细分还不成熟，大多数开发商不注重项目 的定位策略，都本着多、广、利的初衷进行开发、设计、推广，这就不可避免的 导致本埠市场存在严重的级别分化及空白遗漏地带。虽然近来外埠实力雄厚的开 发企业入驻本土，但几乎都是大规模开发设计，因此受到时间、片区、价格等因 素制约。导致客层对其无所适从，在漫长的考察、等待过程中，一点点将购买信 心消耗殆尽。 再看区域市场，以新阳路为轴，向东为经纬街，向南为大直街，向西为学府路、 埃德蒙顿路，向北为友谊路，这个片区久无新高档物业，已经导致部分客流找不 到一个良性出口 本项目的定位策略是对本地市场及区域市场细分的结果，另外也是对目标消费者 的细分。所以差异化推广策略无论是对于整体市场还是区域市场及目标客层，无 疑都是有轰动效益的。 ②消费客层差异化 目前哈市的地产市场真正作到以目标客层为中心而开发设计的项目及其少见甚 至没有，大多都是先建项目，后期再找消费者，有的项目竟然同时涵括几个目标 群。由此引发想买的买不起、不想买的硬是投放广告劝诱其购买，这中定位与实 质不对称的现象直接导致了销售的成败。必然导致消费者细分不够，混淆市场， 同时也导致项目在市场及消费者心目中的“摸不准”现象。 由于现在购房者心