长沙奥林匹克花园下半年营销策略调整纲要.ppt

长沙奥林匹克花园下半年营销策略调整纲要 合富辉煌房地产 2005年6月22日 (调整第二版） 目录 第二部分:营销工作回顾 (2005年1-5月份) 项目形象定位差异点 形象定位一：“准豪宅” 对外形象及诉求：新城市中心的准豪宅级社区、突出产品升级档次、品牌地位尊崇 形象定位二：“优尚社区” 对外形象及诉求：运动、健康的优尚社区 1-5月份的推广主要以“形象定位二”作为推广方向 第一阶段：亮相期 营销重点事件（1-2月份） 全年营销推广部署方案 全年的营销推广计划的确定 湘天集团的全员营销动员大会 广告 策略：揭示一种全新的生活正在到来 广告语： 2005，谁能跟上奥林匹克的步伐？ 传播途径：户外广告、 《新生活》杂志、新闻采访、 工程配合 总体规划确定阶段 户外广告 第二阶段：客户拓展期 营销重点事件（3月份-4月初） 阳光大使 招聘会（3月12-13日）+项目知识培训 筛选+激励培训 入职前培训 正式上岗（4月9日） 面临的问题：阳光大使出了《新生活》杂志外，没有对外推广的项目资料 参与十大健康住宅评选 广告 广告语： 2005，谁能跟上奥林匹克的步伐？ 传播途径：报纸广告、新闻采访、《新生活》杂志 广告调性：运动、尊贵 工程配合 单体、户型确定阶段，未能对外宣传 第三阶段：客户拦截期 营销重点事件（4月初至4月底） 阳光大使正式对外推广（4月9日） 会员认购会（4月