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曼哈顿项目营销执行报告（住宅部分） 同致行郑州分公司 二零零六年十月十六日 目 录 第一篇 营销战略 3 一、战略构思 3 二、战略执行 4 第二篇 营销定位 5 一、项目主题定位 5 二、主题定位及诠释 5 三、住宅案名确定 5 四、客户定位 5 五、价格定位 8 （一）价格定位依据 8 （二）价格控制实施 11 第三篇 营销执行 12 一、执行策略指引 12 二、营销推广执行 14 （一）营销推广阶段划分 14 （二）工程进度与营销节奏的配合 16 （三）推售策略控制 17 （四）推广主题延展（营销概念） 18 （五）阶段执行 19 三、营销费用预算 47 第四篇 营销危机评估及应对策略 50 一、预热期内，市场关注度弱 50 二、内部认购客户不足 52 三、开盘解筹率低怎么办？ 53 第一篇 营销战略 一、战略构思 【营销总纲】 建立项目差异化的高形象，提升项目市场价值，在合理的营销周期内，为项目和升龙赢取更大的市场利润！ 【营销思想】 依托片区优越的人文资源进行强势炒作，利用渗透力强的前期预热，以极具竞争优势的多元化产品+颇具感染力的情景营造，完成整个项目的推广！ 【营销目标】 高形象、中价格入市、快速上涨,以合理实效的推广费用实现100%销售! 【营销原则】 通过对市场的充分认知，以准确的项目定位营造市场差异化特征，在激烈的竞争环境下，以提供独到的