2006上海奉城正阳二期之阶段推广策略.ppt

正阳二期阶段推广策略 2005年9月～2006年3月;报告结构;第一部分 市场及项目背景;市场及项目背景;阳光园;? 7月发起的组合营销方案赢得不错的销售业绩：7、8、9月以5300元/平米的均价共去化了160多套住宅。 ? 10月由于受百合苑降价、九华新苑低价推案的影响，一期以5000元/平米的价格清盘，同时也是为其二期推案做价格测试。 ?二期已经具备预售条件，但保持观望状态，暂不上市;3800元大幅跳水;聚贤煌都;南桥板块内部竞争已是近身博杀， 没有共存，只有你死我活;宏观调控下的市场启示;正阳只有在竞争中成为霸主才能生存 正阳的推广策略必需能杀伤对手;经历层层拦截， 我们的蓄水客户还有多少？;55#;所有多层产品率先推出，使体量最大、市场接受度相对低的高层产品不得不单独推案。;第二部分 策 略 思 考;竞 争 思 考;竞 争 思 考;绿地、阳光园既是对手，也是盟友 ?是盟友：因为南桥中高端市场的供应被绿地、阳光、正阳垄断，三家坚守价格可以构筑价格同盟。 ?是对手：有限的市场需求和庞大的供应量，决定了要生存只有做第一。正阳体量巨大，不能在竞争中争得第一则前景堪忧;我们的策略要杀伤主要竞争对手，压制次要竞争对手;如何压制和杀伤竞争对手？;推 案 思 考;推 案 思 考;赋予第一波3.4万方销售的战略意义;价格思考;确定开盘均价;客户心理接受度 问卷调查显示客户对于正阳的价格接受