06年长沙市万煦园三期之住宅定价策略.docVIP

万煦园三期住宅定价策略 营销部 2006年1月19日 引言： 2005年10月之前，由于政府出台系列旨在平抑房价的地产新政，对长沙的房地产市场产生了较大影响。导致不少购房群体持币观望，楼市显得略微萧条，直至2005年长沙市秋季房交会举办后，市场才逐步复苏。万煦园因其独特的建筑风格；准确的市场定位和正确的价格策略，在市场萧条期间，二期销售仍取得了令人瞩目的成功。 目前万煦园三期即将推出，它作为城北地产板块的领跑者，为延续万煦园一、二期的成功势头，实现快速销售，必须深度剖析政策背景；把握楼市走向；制定合理的价格。本策略将从本项目前期热销分析；政策背景分析；周边竞争项目情况；三期入市时机；三期定价等方面展开分析，为万煦园三期销售均价的制定提供较为准确的依据。 前期热销分析 万煦园项目的前期销售异常火爆，让城北地产板块改变了长沙楼市“南冷北热”的状况。总结其成功经验，认为主要有以下几个方面的原因： 1、地段与区位优势 本项目位于三一大道，与国防科大北门相对，距伍家岭商圈仅1000米，隶属于伍家岭版块，周边酒店、学校、娱乐、餐饮、汽车卖场、超市、银行等设施一应俱全，生活便利，有多条公交线路在此通过，再加上车站北路2006年将全线拉通等有利因素使得本项目的地段优势彰显无疑。 从整个区域发展来看，东：距世界之窗、海底世界与浏阳河风光带5分钟路程；南：随着车站北路的全线拉通，本项目距离火车站仅8