06年天地源·橄榄湾营之销执行报告.ppt

天地源·橄榄湾营销执行报告（9月-12月） 2006-08-25 报告思路 1、营销目标 一期房源配比 2、竞争分析 现住房情况：以租房为主，部分住公司宿舍 购房意向：近1-2年有购房意向的比例很高 园区客户数量：主力以经验技术人员为主，均为工作2年以上左右，2-3年为一个买房更替周期 置业区域：看好湖东，对湖东未来的发展充满信心，置业首选湖东；湖西房价太贵，无力承受 承受总价范围：40-60万 需求房型：80-90平米二房、120平米以下三房 客户特征：实惠、理智 获取楼盘信息的主要途径为：户外广告、网络广告、朋友推荐； 对于团购：希望可通过工厂的福利委员会组织的团购获得购房优惠； 交通抗性：对天地源所处区位认为交通不便利 注重优惠：对于小数量的优惠、打折等十分注重； 3、营销策略 3、营销策略 4、策略机制 附录： 《天地源·橄榄湾媒体投放计划》 《寻找橄榄人活动执行方案》 《市区售楼处风格建议》 《销售物料准备表》 随后我们将提交 《卖场分展场方案》 《房展会活动方案》 《价格方案》 开盘前，提供以下文件 《选房方案》 《价目表》 《开盘活动方案》 THE END 【销售服务策略】 客户转化 解决成交 综合服务人员 目的：树立项目形象，给客户良好的购房体验，形成口碑传播 时间：