2007株洲曼哈顿中央广之场项目策划书.docVIP

风和日丽三期阶段推广方案 （2007年5-6月） 前 言 随着风和日丽三期于4月28日温馨面世及“五一购房大礼相送”活动,虽然取得了良好的开端,没有达到预想的市场效果。我司就“山海、阳光、生活”—打造健康生活项目主题定位,作出下一步市场推广计划。如何在短时间内推出新形象，只有加大广告宣传力度、突出项目卖点、团购活动、异地行销来实现快速销售。我司根据集团现有资源，进行媒体资源整合，制定5-6月份阶段推广计划。 第一部分 4月份成交及来电来访客户分析 2007年4月份成交分析： 成交套数48组 获知途径 来访区域 收入 购房动机 朋友介绍 户外 广告 网络 路过 其他 本地 省内 省外 5000元以下 5000~ 8000元 8000元以上 首次购房居住 换房或为老人买房 投资或其他 30 1 3 7 7 9 26 13 8 28 12 8 26 14 获知渠道分析 以上可以看出成交客户当中朋介、老客户带新客户占62%的比例，路过、通过其他渠道也分别占有15%的比例。也就是说朋介、客带客是本项目直接最主要的渠道。 客户区域分析 外地客户占到了81％，也就是说，由于青岛的知名度及气候等优势，对外地人很有吸引力。因此，开发外埠市场非常必要，应加大对外地市场的开拓和研究，考虑近期在周边城市主要媒体中做几次宣传。 客户收入分析