2008年扬州市东方名城之和园项目近期营销推广策划案提报.pptVIP

近期营销推广策划案提报;项目分析篇;（一）项目分析 1．优势分析 ①作为东方名城姊妹篇的和园目前已部分进入准现房阶段，初具规模，准现房展示，现房实体感受，更增强购房信心； ②东方名城已形成气候，生活配套齐备； ③项目以多层主打，且以中小户型为主打，在小高层产品打天下格局中，符合市场需求，更显稀缺性； ④运河风光带改造进程加快，西侧拆迁规划的出庐，给项目带来无与伦比的环境资源优势，依托近社区配套，打造一处繁华之中的宁静居所。 2．不足分析 ①卖点未阐释透彻 运河文化力求唤起人们心灵的回归与共鸣，在推广上应在“运河与居者关联”上下功夫，同时销售道具（如，案场布置、宣传单页、导引系统等）风格协调深化。另外，配套环境、智能化配置、绿化景观等优势应根据推广需要深入阐述，切中客户心理要害。另外，平面广告画面表现略显平淡，在目前广告遍地的楼市中，根本无法脱颖而出； ②推广手段有待优化 本案地处运河东岸，项目位于东方名城南侧，主要通过广告吸引客户远远不够，案场坐班式销售已显压力。本案应推广与销售协调配合，广告与活动相结，适度适时辅以促销策略，提高客户关注度，提高去化水平，这也是切合公司品牌营销的思路； ③现场营销通道强化 既然是现房，我们应更好地发挥现房优势，规划好一条合理的营销通道，让客户身临其境，对