2008年浙江省滨湖科技之住宅全程定位及策划.pptVIP

客户需求与本案产品线的拟合模型 客户需求与本案产品线的拟合模型 客户需求与住宅总价的趋势关系 导入新概念的必要性 导入新概念的必要性 科技住宅 科技住宅体系构建 多种配置智能家居体系 基本配置（4000元以内）：智能安保系统、家居控制系统 舒适配置（10000元以内）：智能安保系统、家居控制系统、智能照明系统、电动窗帘系统 全能配置（30000元左右）：智能照明系统、电动窗帘系统、智能安防系统、综合布线系统、全宅音响系统、家庭娱乐系统、环境控制系统、网络家电系统、家居控制系统 建议北向窗全部采用PVC塑钢＋Low－E玻璃窗 建议水景采用生物净水技术。 建议采用保温密封入户门。 这种门在门墙内填充玻璃棉或矿棉等防火保温材料,在外门窗口加密封条。 重组前后的产品线结构对比 客户需求与本案产品线的拟合模型 重组后的产品线明细 中大户型高层公寓客户描述： 年龄：40-55岁 职业：私企业主、企业高管、公务员 购买力：首付、还贷能力较强，甚至具备一次性付款的能力 置业经历：多为二次以上，对于产品景观、环境、品质及前景较挑剔 特征：多已拥有一定的事业和财富基础 看好房地产发展 中小户型高层公寓客户描述： 年龄：35-45岁 职业：企业中层管理或普通受薪者 购买力：付款能力较强或还款能力较强 置业经历：多为初次置业，对于户型、面积、附加值和总价