嘉联地产成都龙湾生活之广场商务小户营销策略.ppt

推广渠道 报广（高频率） 网络 居周刊 短信 楼体广告 房交会 传单发放 路牌 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 长益商业寓所房交会期间动态 优惠情况： 房交会期间持续推出特价房一口价4888元 普通房源最高优惠30000元（房交会后调整为20000元） 一口价4888元 优惠后最高实收价：5000元/m2 该项目参加了秋交会 房交会期间销售4套 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 长益商业寓所投资收益换算 27元/m2/月*12个月 4888元/m2 目前售价与头年租金换算之投资收益率： 6.6% Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 七彩空间 项目地址 开发商 土地性质 规划用地面积 总建筑面积 容积率 产品类型 建筑类型 户型区域 总户数 车位 价格 开盘时间 锦江区莲桂南路28号 成都正信置业有限责任公司 农贸市场兼商业性质用地 3.7亩 9000平米 3.6 底商+商务小户+农贸市场 1-2层农贸市场，3-7层小户型 25-37㎡ 145套 40个 均价6100元/m2 2008年6月开盘 1F临街外铺+1F、2F农贸市场 3-7F为40年 产权小户 与我项目同为小型综合商业体，位城东二环边，区域成熟但档次较低 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 产品分析 房源面积：25-37平米的小面积产品 内部布局为内廊式布局，层高2.9米 水电气使用性质为民用 停车位为40个，车位比为1：3 梯户比为3梯29户 标间户型 户型均为标间，部分户型有飘窗和阳台，在二楼屋面位置有大面积露台 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 产品分析 三楼为办公产品，29套 四-六楼为酒店产品，共87套 七楼为整层出售，29套 在售 房源价格： 临莲桂南路不带阳台：均价6105元/m2（优惠前）实收5600元/m2 不临路带阳台房源：均价6900元/m2（优惠前） 实收6348元/m2 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 营销策略 原清水房市场接受度较低，改变销售模式，形成酒店带租约 A 优惠提升，价格暗降，根据目前价格推算，最高优惠达8% C 控制产品面积，以小面积、低总价取胜 B 营销模式结合推广增强，提升项目知晓度 D 价格策略性价比不突出，市场接受度较低，通过价格暗降及转换营销模式改变滞销现状 虽面积较小，但开盘6500元/m2的单价导致客户接受度低 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 推广诉求 投资型商务酒店/兰郡·七彩空间商务酒店/九眼桥片区 25-38平米标间发售 投资做知名酒店的房东 总价13.96万起（一次性优惠后实收起价） 由原倾于居住诉求转向注重投资收益诉求 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 酒店带租约销售操作模式 合作方式：与酒店管理方(兰郡商务酒店·达州)形成合作协议，房屋售出后由其统一管理出租. 租赁期限：12年 租赁房源范围：4-6层所有房源（共87套） 租赁价格：根据房源舒适性不同（主要区别为有无阳台），4层租赁价格38-55元/m2/月，5-6层租赁价格38-