同致行深圳市水蓝湾项之目沟通报告.pptVIP

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同致行深圳市水蓝湾项之目沟通报告.ppt

Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;;中心城未来房地产市场走向? ——从政策、产品、客户、价格、竞争预判项目未来市场形势?;;07年上半年行业政策解析;;;07至08年龙岗住宅市场供应量加大;07年至08年龙岗中心城住宅项目预测;;07年至08年龙城住宅项目价格预测;龙岗客户置业流向及区域来源;附表:例举热点项目成交客户分析;龙岗成交客户职业构成影响置业因素;考虑因素 ;07年下半年龙岗客户变化趋势;由推售时间预测区域可比竞争项目;中心城市场趋势总结;;现阶段营销研判;中心城市场居住性需求分析;客户市场蓄力,关键在于能否控制客户并满足需求;Q1:营销动作前置,但操作失误;Q2:通路单一,资源利用不合理;Q3:缺乏竞争个性,市场认同度低;Q4:项目缺乏明确的诉求标签;Q5:价值指向客户不认同,蓄客方式违规;对现阶段营销误区的总结;项目分析;属性分析—服务于中心城体育、高新产业的生活服务区;属性分析—三重景观资源奠定资源环境优势;属性分析—供应产品具有高附加值和稀缺性;项目属性分析;化解与控制;合理安排营销周期、树立竞争标签、强化品质塑造、渠道整合、制定执行战略、CRU交易环节控制化解营销误区 六大因子决定客户的全可控;周期控制——合理安排营销周期,节点可控;竞争控制——寻找控制途径;目标客户的价值认同;竞争控制——圈定客户群落,排他性标签;竞争控制——攻击产品竞争空白点,占位性标签;——形象延展,代表龙岗核心阶层居住理念,服务于社会精英人群的个性化稀缺住宅。 (区别于中心城泛滥的尊荣、空虚的理念和泛目标客户,强势把握核心客户);竞争控制——提炼占位诉求,营造竞争个性;执行控制——执行战略直指目标客户;;渠道控制——运用低成本组合通路,提升效率;渠道控制——采用高效积累模式并加强联动;CRU交易控制——全程科学销售过程控制;压迫型营销模式 销售价格及面积低于片区平均水平,多为非客户,通过稀缺性销售压迫法快速实现销售,回收资金,降低营销成本.;时间;CRU交易因子——压迫型产品客户及售卖组织(选取示例);交易控制——特色CS营销??务模式;品质因子——以科技、细节和材料满足品质个性;品质控制——立面的差异打造呼应排他标签;品质控制——立面的差异打造呼应排他标签;智能环保建议;项目;伴随国家《建筑节能管理条例》的实施、深圳百仕达[红树西岸]智能化和[振业城]住宅取得巨大成功,智能化住宅的建设将是未来房地产开发的必然方向, 未来深圳楼市将掀起一股节能、智能化风潮,作为深圳未来的代表性都市综合体项目,本项目的智能化建设显得尤为重要!;品质控制——科技园林打造,深化占位标签;信心保证;07年至08年龙城住宅项目价格预测;同致行于本案的营销目标;副总经理(牛玉龙);副总经理/总经办(三审);信心之三:经验保证体系;同致行·2007·深圳;同致行特色服务承诺 片区内同类物业代理不做同期代理 同城客户会体系支持 服务至入伙后三个月;同致行下阶段工作部署;同致行顾问 社会责任 ORDEA TOUCH STONE CONSULTANT;MADE BY TOUCHSTONE 同致行 荣誉出品

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