武汉市碧水晴天品牌广之告与营销.ppt

深圳同路广告公司 2002年2月;碧水晴天品牌广告与营销;广告策划的总体指导原则：;广告策划追求的目标：;广告策划追求的目标：;碧水晴天广告及营销的—— 完整性：广告全方位整合行动 彻底性：坚持单一个性不动摇;房地产广告必须解决的问题：;一、房地产广告之 我是谁？ Who am I ?;一、 营销大环境： 1、行业趋势： 2001年是武汉的房展年，自8月中旬开始，每月都有大型房地产展销和博览会举行，盛况空前，这标志着武汉房地产业进入了一个高速发展的时期 随着外资和万科的入市，竞争平台迅速提高，市场竞争异常激烈 区域热点不断涌现，各种概念铺天盖地的出现 政府的城市基础建设，为房地产的发展推波助澜;2、金融环境： 国际环境较稳定，确保了国内经济持续稳定发展，为房地产创造了有利环境； 房地产利好政策不断完善，进一步刺激房地产市场； 武汉国民生产总值(GDP）和人口快速增长；;我是谁？ Who am I ?;我是谁？ Who am I ?;我是谁？ Who am I ?;我是谁？ Who am I ?;核心劣势（WEAKNESS）： 交通状况使区域价值无法体现;机 会（OPPORTUNITY）： 1、交通状况的大改观——周边五条道路的建成，汉江五桥和轻轨的建设 2、汉阳片区尚属开发初期，竞争并不激烈 威 胁（THREAT）： 1、新琴台路的停工 2、片区未形成版块亮点 3、竞争对手的市场瓜分;我是谁？ Who am I ?;人文生活;我是谁？ Who am I ?;二、房地产广告之 对谁说？ Whom to say ?;对谁说？ Whom to say ?;对谁说？ Whom to say ?;对谁说？ Whom to say ?;对谁说？ Whom to say ?;对谁说？ Whom to say ?;对谁说？ Whom to say ?;准中产阶级是内地社会最庞大的族群，是中档商品的主要使用者。他们大多从事繁重的工作但报酬不高，他们渴望通过辛勤的劳动来改变生活，但始终因为经济支付能力而无法达到自己的目标。 要求并不高，但现实总不能令他们满意，可以说他们对现实极度不满，但有无可奈何。;七、准中产阶级生活态度 ;对谁说？ Whom to say ?;对谁说？ Whom to say ?;虽然准中产阶层中的大部分是住在破旧的老房子和租房子住，但毕竟不是长久之计；他们期望拥有自己的更光彩的物业，这已成为他们储蓄消费的最大目标 银行信贷的条件是他们消费物业的最大障碍;对谁说？ Whom to say ?;三、房地产广告之 说什么？ What to say ?;一、传播的策略思考;说什么？ What to say ?;说什么？ What to say ?;生态盘 鹦鹉花园;说什么？ What to say ?;碧水晴天 将卖 汉江二桥江边 好心情主义的生活方式！;关于销售主张释义;好心情主义的生活方式 强调的是居住品质（主观）;说什么？ What to say ?;六、本案的命名;案名释义：;说什么？ What to say ?;说什么？ What to say ?;说什么？ What to say ?;让人心晴的生活——这个社区，到处洋溢着开朗、亲切的生活气氛 让人心晴的地段——琴台路的开通，到哪里都方便 让人心晴的的景观——在江畔，朝花夕拾的快乐日子让人心醉 让人心晴的的生活配套——家乐福近在咫尺，每天都能买物廉价美的商品，体育训练基地可以让我天天享受健康人生 晴天的心情——这里的人，象晴天一样灿烂、充满笑容；;四、房地产广告之 怎么说？ How to say ?;怎么说？ How to say ?;怎么说？ How to say ?;三、传播策略总体思路;1、以工期和销售分阶段是传统的方式，因没有充分考虑市场对楼盘的接受程度，容易导致与市场脱节的情况。 2、以塑造楼盘形象，传播生活主张与楼盘卖点为分阶段传播布局主线，有效地触动市场，引起购买欲望。 3、根据市场的实际情况组织系列活动，演绎生活主张。每次活动和节假日期间也将出现销售高峰，换句话说，销售成长、高潮期将包含在整合传播运动中。;怎么说？ How to say ?;怎么说？ How to say ?;怎么说？ How to say ?;怎么说？ How to say ?;前期推广的指导思想是“倡导价廉物美的地产新模式，引爆媒介新闻” ，组织汉阳二桥片区价值的大型专家研讨，并辅助炒作区位价值的软文（内容有市政项目、工交和环境改善、大型生活设施等），充分预热市场，同时进行地盘包装。 推出期待型报纸广告“房地产价廉物美新动向”;怎么说？ How to say ?;怎么说？