深圳罗湖商务中心招商之策略.pdfVIP

罗湖商务中心 招商策略 摘 要 写字楼客户群体 结合罗湖商务中心的特点并参照相似物业嘉里中心的客户分布，我们认为罗湖商务中心的客户群体应该以物流货运、商贸机构、 中介机构和金融机构为主力客户。 项目定位 （写字楼）罗湖商务首席平台 （商业）伦巴第风情国际名店 伦巴第是意大利的大区，意大利行政划分简单： 国家大区省市镇，意大利的行政区划中相当于中国的“省” 的被称作 “大区” ，全国共有二十个大区。拉齐奥是罗马所在的大区；伦巴第大区的首府是米兰。 米兰是全球有名的服装之都，闻名世 界的米兰国际服装节每年举办，米兰给人一直是代表着时尚、潮流、前卫。伦巴第风情即是意大利风情的缩影，也是米兰情调 的放大。 功能定位 国际时尚商务、休闲、购物中心 招商业态规划 二楼“国际名品馆”： 主要经营国际品牌化妆品、皮鞋皮具、名表、文具及屈臣氏连锁店，满足商务中心自身的功能需求； 三楼“时尚潮流馆”： 主要经营少女装、淑女装、内睡衣及商量商务、休闲男装；同时在三楼引进比胜客、台湾 666 快餐、哈根达斯之类中高档饮 食，满足写字楼工作人员的饮食需求。 四楼“环球美食坊”： 主要经营高级酒楼、韩国或日本料理、蓝山咖啡等，满足较高档次的商务接待及酒店式公寓客户、企业高管的餐饮需求； 五楼“运动休闲馆”： 主要配套本大厦的会所功能，同时引进纯正的意大利西餐咖啡以及风靡深圳的美容纤体馆SPA。 特别需要说明的是，各区通过观光电梯、扶梯进行连接，形成一个竖筒状主力店，统筹考虑第一层与三层的垂直交通组织，力 争使人流从一楼做垂直方向的输送，达到移步换景，功能互补，充分吸引消费者进行关联性消费，形成生生不息的旺场格局。 商业单元面积的划分及组合：建议品牌店从 50——200 平方米，餐饮从 200-500 平方米，可以自由组合。 目标客户 1、具有小资情结的写字楼白领。行为特征：小资；泡星巴客；穿 CK、LV；喝蓝山咖啡；吃哈根达斯。一个略显骚包的群体。（其 兴趣、特点见附件一、附件二，掌握了他们的心理，对商家的引进有着决定本项目商业成败的作用）。 2、公司、企业高级管理人员。 行为特征：金领阶层，对生活档次、物质有所追求。 3、企业、公司老板阶层。 行为特征：同上 4、商务消费群体。 5、因本商业定位吸引来的东门、周边消费群体。同1 罗湖商务中心品牌知名度的提升途径 未来的时代是品牌力的时代，未来的市场属于强势品牌。作为好的写字楼，品牌的营造直接关系到未来的租金的提升、客户对写 字楼的档次认同感。罗湖商务中心作为政府的投资物业，其影响力直接关系到招商引资、对外形象，因此，罗湖商务中心只有着眼于 长久，建立起自身的品牌知名度和市场认同感，才能带动金色罗湖的宣传。具体策略： 1、 通过宣传推广建立自己的知名度，包括商业 VI 识别系统。 2、 通过品牌主力店的进驻提升罗湖商务中心的品牌知名度。 3、 通过物业管理服务提升物业的价值，形成良好的口碑。 主力店的引进 1）商业运营原则 以主力店带动核心商场，最后盘活4、5层商铺。 主力店两个主要作用：知名主力店提升整个商场的形象，从而提升整个商场的价值；知名主力店具有较强的市场号召力，可以吸引和 带动大量品牌店和特色店。 2）核心商家方案 主力店