郑州市西工房项目前期之策划方案.pdfVIP

目 录 前言 1、公司简介 1.1 公司部门架构及主要人员组成 1.2 公司服务内容及工作标准体系 1.3 公司业绩介绍 2、市场研究 2.1 本案区域住宅市场分析 2.1.1 区域住宅市场概述 2.1.2 区域配套分析 2.1.3 区域竞争楼盘点评 2.2 郑州高层、小高层住宅市场分析 2.2.1 高层、小高层住宅市场概述 2.2.2 工期分析 2.2.3 户型分析 2.2.4 面积分析 2.2.5 价格分析 2.2.6 要素综合解析 2.3 市场总结及市场定位 2.3.1 市场总结 2.3.2 本案市场定位 2.3.2.1 产品定位 2.3.2.2 客户定位 2.3.2.3 功能定位 2.3.2.4 品质定位 2.3.2.5 价格定位 3、本案产品研究及建议 3.1 项目主体风格定位 3.2 项目总体规划 3.3 房型标准及配比 3.4 建材设备建议 3.5 环境景观规划 3.6 水、电、暖设计方案 4、本案企划执行 4.1 本案推广 4.1.1 推广主题确立 4.1.2 案名 4.2 本案企划 4.2.1 企划总精神 4.2.2 广告推广重点 4.2.3 广告推广策略 4.2.4 项目 VI 系统 5、本案销售 5.1 本案销售管理方案 5.1.1 现场人员管理 5.1.2 现场销售管理 5.1.3 作业流程及内容 5.1.4 销售洽谈基本要求 5.1.5 销售基本执行流程 5.1.6 销售表单管理 5.1.7 销售会议制度 5.1.8 现场规章制度 5.2 项目销售执行方案 5.2.1 销售总体控制计划 5.2.2 筹备期工作 5.2.3 引导期工作 5.2.4 公开期工作 5.2.5 强销期工作 5.2.6 持续期工作 5.2.7 二次强销期工作 5.2.8 调整期工作 5.2.9 收尾期工作 6、本案财务分析 6.1 本案的财务评价及建议 6.1.1 项目成本分析 6.1.2 项目投资效益分析 7、合作方式及收费标准 8、附件 前 言 代理行作为一个新兴行业，一个高智力的服务行业，兴起于 80 年代中期的台湾地区。当时台湾由于早期的经济飞速发展，处于一个经 济回调期，大量的楼盘由旺销转为滞销，房地产面临极大的困境。同时，国外房地产业完成了市场细分化，对房地产业的专业分工愈来愈清 晰，并且影响了日本的房地产发展格局。在这样的双重背景下，台湾开始出现了专业的地产代理行，他不同于中介公司，中介是服务于三级 市场的，也就是在消费者之间进行交易，而代理行是服务于二级市场的，也就是在发展商与消费者之间进行交易。同时，中介是以单套房子 为交易对象的，代理是以整个项目为交易对象的，包括了一个项目的前期规划、市场定位、推广企划和现场销售等方面，是一种全程服务。 当时的代表公司是台湾新联阳机构。 代理行由兴起到壮大所花费的时间并不长，在五年的时间内，台湾代理机构不断成长，同期开始影响到香港房地产业，在香港出现了中 原物业、利达行等代理机构，也促使一些老牌地产顾问公司开拓代理市场，如梁振英测量行、魏理仕仲量行、简福饴顾问行