2010年合肥万科金色精名郡地下车位热销小结.pptVIP

——合肥万科金色名郡地下车位热销小结 热销！没有无缘无故的…… 车位营销3策8略火热出炉…… * 2010-5-23 100%的背后 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 100%档案 名称：万科金色名郡1号地下车库 属地：合肥 数量：324个 身价：8.3万/个（折后实际成交均价） 销售率：2小时100%！(平均23秒1个车位） Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 市场面： 新政频出，调控密集； 媒体轰炸，导向负面； 信心动摇，买方市场； 量价齐跌，一片萧条； …… 背景：冷清的市场 冷落的竞品 冷静的客户 客户面： 车位一向卖不掉； 可以停在路边或地上； 车位不是必需品； 肯定没人买； …… 竞品面： 澜溪镇 百合公寓 城市天地 学府名都 华润 绿城 安徽高速 新华、信地 6万-8万 报价7.5万， 后期降至6万 7.5-8万 6.8-7.8万 07年9月开始发售，至今不足50% 08年11月交付之后开始销售， 至今不足60% 09年初销售至今不足60% 交付半年，销售率不足50% 项目 开发商 车位价格 销售率 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 我们的优势： 设计、工程、营销各部门紧密配合，在开盘前将地下车库亮相，让客户能感受我们车位的精装地下大堂、电梯直达、绿色采光天井等亮点！ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 目标：为超越而来 超越所有同行！ 交付前半年乃至一年半发售车位！ （成交：提前半年212个，一年半112个） 折后实际成交均价必须达到8万以上！ 如何做到？ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 分析客户特质：有房！有车？ 销售对象已经限定：前期购房客户 万科业主的特质：有房又有车！ 有车就需要有地方停！ 在金色名郡车位比为1：0.65的情况下，将来必然存在车位紧张的问题！ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 思考：一场心理战 虽然客户心理上是抗拒的！ 但是客户一定是刚性需求！车是必须要停的！ 纵观竞品，迟则生变，必须速战速决！ 要么一鼓作气卖光，要么越拖战线越长…… SO：以势取胜，制造热销氛围！ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 3策8略——3策之一：知己知彼 知己： 车位情况盘点（数量、车位比、位置、进入方便性、车位情况核查……） 知彼： 客户分析（成交客户量、客户车辆拥有情况统计、客户车位需求初排、潜在车位需求统计……） 竞品分析：除了价格，了解竞品产品力 金色名郡 周边竞品 尺寸 2.4x5.3