万科 上海万科五玠肪高端项目开盘策略汇报.pptVIP

我们的核心客户是： 核心客户 Part 2 从特征可以看出，核心客户应该聚焦浦东，较为集中在大陆家嘴板块，多为高知或海外背景的精英阶层，大多从事贸易、金融、IT行业客户，他们追求生活品质，有国际化的生活观，同时更对居所的舒适性、功能性、便利性有很高要求。选择五玠坊主要是认同地段发展价值、大师设计、低密度景观规划，高品质的产品设计。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 核心价值梳理 Part 3 项目价值挖掘 F（Features/fact） 本项目 A (Advantages） 本项目 B (Benefit/value） 本项目 定义FAB 项目本身的特性/属性 浦东中环核心区、 12万方低密度社区、大平层、1.3万方景观园林、2 万方商业配套、大师设计作品、陶土百叶窗、户型南北通透、万科品牌、精装修、现代建筑风格、超大楼间距 相对于竞争对手的优势 浦东中环核心区、唯一低密度社区、超大园林景观、超大楼间距、280-320㎡大平层、大师设计作品、2万方商业配套、现代建筑风格 项目带给用户的利益/价值 浦东中环核心区、唯一低密度景观社区、大师团队、创新设计 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 产品建议 Part 3 售价 35000元 40000元 单方成本 26165元 26165元 收益率 9.67% 16.01% 1 2 3 4 5 6 7 8 　 五街坊可变成本 全区（除样板房）精装修 二期外立面幕墙、砖 二期主体建安 二期铝合金门窗 非示范区景观 全区智能化 全区公共部位精装修大堂+楼梯间 二期屋面工程（屋面保温+玻璃钢架） 合计 总价（万元） 44926.22 5489.89 6956.33 1890.00 3710.00 1000.00 6067.30 349.47 70389.20 目前成本利润率： 五玠坊可变成本： 成本优化方向：以上可变成本列表中，除了景观和智能化以外，其它都可做适当优化，精装修全区减590元/平米，减少39036万元，建筑减3527万元。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 产品建议 Part 3 合理优化成本 强化客户关注点，弱化客户非重点关注点，达到成本合理优化。 早餐吧 多重收纳系统（主卧、厨房、公共区域） 中西橱设计 赠送收藏展示空间 户型南向大面宽 强化户型5大亮点 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 厨房电器设备 卫生洁具 地面装饰 中央空调 门窗系统 墙面、顶面装饰 地暖 水处理系统 热水循环系统 开关、五金配件 木饰面 新风系统 客户对装修材料及 电器关注点排序 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 产品建议 Part 3 售价 35000元 40000元 单方成本 25247元 25247元 收益率 11.64% 17.06% 成本优化后利润率： Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Part 2 Part 3 Part 1 报告内容 Part 4 Part 5 客户分析和总结 五玠坊运营策略及公司支持 高端市场及竞品分析 营销大策略（蓄客策略、推广策略） 价值点梳理及产品建议 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 全年预计可上市资源 Part 4 12年80%具备预售条件 [一期 ] 120套，总计3.33万方 取证时间：最早2月底 [二期-上市机会点] 110套，总计3.22万方，目前80%具备销售条件，20%停工。