万科深圳市豪宅品牌精发展研究.pptVIP

本报告是严格保密的 * 本报告是严格保密的 * 本报告是严格保密的。 * 万科豪宅品牌发展研究 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 万科品牌模式：擅长大盘立势，多期开发实现区域增值，实现万科品牌价值。 万科大盘模式：大盘塑造区域价值——万科在造一座城 一期大体量，别墅+普通住宅配套商业/教育强势启动，重新建立区域价值 典型案例：坂田四季花城模式 分期 开发时间 建筑面积 （万m2 ） 住宅面积 （万m2 ） 商业面积 （m2 ） 户数 户均面积 （m2 ） 产品形式 配套 销售均价 （元/m2 ） 客户 一期 1999.10 7.98 7.16 5715 799 89.61 多层、小高层、联排别墅 300米商业街、会所、幼儿园 3600 深圳市主城区75%，龙华、布吉10%，香港和境外10%，外地5% 二期 2000初 11.14 10.60 3042 1010 105 多层、小高层 —— 3700 三期 2000.10 8.50 8.50 —— 737 109.22 多层 —— 3978 四期 2001.5 4.25 3.38 —— 314 107.64 情景花园洋房、小高层 小学 4100 五期 2001.10 5.58 5.55 —— 558 99.46 多层、小高层 室外泳池、1500m2泛会所 4000 六期 2002.5 9.16 8.94 862 760 117.63 多层联排别墅 2个迷你泳池、会所 4300 七期 2002.9 9.23 8.93 554 677 131.90 多层、情景花园洋房、联排别墅 小型商业街、幼儿园 4800 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 万科品牌之路：产品升级——从系列化大盘走向多元化精品豪宅 金色家园系列 典型项目：万科金色家园 典型特征：城市中心区的高层住宅，以中小户型为主力 城市花园系列 典型项目：深圳万科城市花园 典型特征：城市近郊大盘，多期持续开发，以多层/高层2/3房户型为主力 四季花城系列 典型项目：深圳万科四季花城、 典型特征：城市远郊大盘，多期持续开发，以3房为主力产品，部分别墅产品，以TH为主 白领大盘 金色家园/城市花园/四季花城系 高端项目： 17英里/万科城/第五园/金域蓝湾… 万科近年来在全国各地尝试了多个高端项目 典型项目： 深圳万科17英里花园、深圳万科东海岸、深圳万科金域蓝湾、深圳万科第五园、上海万科兰乔圣菲、上海万科蓝山小城、天津万科水晶城、北京万科西山庭院…… 典型特征： 项目内物业类型多元化：洋房/高层/独栋/联排/合院…… 物业中别墅/洋房等高端产品比例增大 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 万科豪宅成长路径：多种风格的尝试，善于产品创新与文化内涵的嫁接 万科17英里/金域蓝湾：现代主义几何线条的简洁风格，灰/白的滨海豪宅 万科城：西班牙风格大盘，创新型洋房产品 第五园/本岸别墅：现代中式风格，创新的院落空间 红郡：英伦风格TH社区，上海老洋房风貌的追忆 万科的豪宅尝试： 1、风格多样：现代/西班牙/英式/中式……等多种建筑风格均有涉及 2、产品创新与文化嫁接已经成为万科豪宅尝试中的突出特色 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 万科高端产品：深圳非主流的顶级豪宅尝试个盘资源价值突出，项目现代感强，富于文化情调 万科高端产品典型代表：“万科十七英里”——一线海景+产品创新 完全不同于万科惯常的以个盘重塑区域价值模式，而是资源价值第一，面向小众，而且是面向由白领成长，追求文化与设计色彩的新贵小众。 推广锁定小众的目标客户群体： 1、短信：老客户/特定条件（车的等级/住房面积）的新客户 2、广告：航空杂志 3、联动：世联尊客会/万客会资源联动 4、滨海体验活动：浪骑游艇会资源、汇丰、渣打银行VIP客户挖掘