上海浦江镇143号地烤市场研究及项目定位初探.ppt

*;报告提纲;世界顶级别墅项目的启示;Mount Pleasant, SC, United States;San Antonio, TX, United States;Pacific Palisades,CA,United States;Paradise Valley, AZ, United States;Guerande, Pays De La Loire, France;专门辟出巨大空间，作为豪华车库，除了放置代步的豪车外，还具备私人汽车收藏馆的功能，收藏古董老爷车，充分体现主人的品味。;艺术珍品，历久弥新;仁者乐山，智者乐水， 临水而居，古今如此;世界顶级别墅项目的启示;世界顶级别墅项目的启示;报告主要结论综述;报告主要结论综述;报告主要结论综述;报告提纲;项目总体定位;产品规划概念设想;*;;*;;;产品价值点的构筑与实现;价值点一：欧式古典立面;*;*;*;*;*;*;产品价值点的构筑与实现;*;*;*;*;*;*;*;*;产品价值点的构筑与实现;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;价值点四：尊享极致人生;*;*;*;*;*;*;*;*;产品价值点的构筑与实现其他建议;*;*;*;*;*;报告提纲;*;*;目标客源定位;1、核心需求有三类：“居所”、“私人会所”、“资产”。 “居所”：交通的便捷程度/产品和家庭需求的契合度/生活配套； “私人会所”：地段的特殊性/项目的标识性/产品与社交需求的契合度； “资产”：地段的稀缺性/产品的独特性/项目的未来增值能力。 2、客户评价体系：极为完善，有清晰的考量和比较标准。 圈层考量：看朋友们都住在哪里，买什么样的房子，自己不能差； 审美考量：看旅游去过的地方（风景名胜或豪华酒店），和房子之间相比； 服务考量：直接和酒店的服务对比，来评价服务质量和标准。;客户分类;豪宅客户在购买过程中所显现出来的一些个性特征;产品关注点;;——如果能在那里拥有一套房子是一件很开心的事情，只是喜欢，是住还是做其他用途并不是重要。 ——愉快、美观的外型设计，创造安全、舒适的居住品质，节约能源和资源 ——对洗衣房、家庭办公、阅读室、阳光房、影音室、健身房等有不同程度的需求 ——室内空间最好灵活和可变，以满足多样化的需求，如家庭办公等 ——愿意支付更高的管理费以便提高服务品质及设备水平 ——综合、可调节的布线系统和高速网络数据传输系统，更多的家庭智能化设施，如：安全保护、多条电话入户、光纤入户、能源??理和照明控制系统等 ;区域销售策略建议; 1、DTZ客户资源平台及高端客户活动 2、上海、国内顶级高尔夫及会所会员活动 3、浙商协会会员渗透计划 4、汇丰、花旗、招商等银行系统VIP客户资源交叉利用 5、EMBA教育系统客户资源利用 6、高端消费品牌客户资源交叉活动（慈善类、汽车类为主）;目标圈层渗透行销 ;南北高架和延安路高架内环内部分；通向机场主要高架；机场内;高端别墅展 商会高端会员联动 在会所进行侨商活动 发起冠名政府重大的高峰论坛活动 名车红酒等顶级藏品品鉴会;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.