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第6章 网络目标市场营销战略 6.1 网络市场细分 6.2 网络目标市场决策 6.3网络市场定位 6.1 网络市场细分 网络市场细分是实施网络目标市场营销战略的第一步。本节将介绍网络市场细分的概念、作用；研究网络市场细分的标准与具体做法；探讨网络市场细分应注意的问题。 6.1.1 网络市场细分的概念 网络市场细分是指在互联网上开展营销活动的企业依据顾客需求的差异性，选择一定的标准，将网络市场划分成若干细分市场或子市场的过程。 6.1.2 网络市场细分的作用 网络市场细分有以下几方面的作用： 1．有利于发现市场机会 2．有利于把握需求特征 3．有利于提高经济效益 4．有利于提高竞争能力。 6.1.3 网络市场细分的依据 网络市场细分有多种依据，依据不同将会产生不同的细分市场。下面我们分别介绍消费者市场与生产者市场细分的主要依据： 1．消费者市场细分的主要依据 （1） 地理细分 （2）人口细分 （3）心理细分 （4）行为细分。 2．生产者市场细分的主要依据 以上介绍的消费者市场细分的主要依据，其中有些也可用于产业市场的细分。但由于产业市场的特殊性，还需要采用一些特殊的变量，如最终用户、用户规模、经营状况、采购方法等。 6.1.4 网络市场细分的原则 市场细分必须坚持以