世联仙桃市三丰鼎城精二期策略总纲.pptVIP

武汉世联三丰鼎城项目组 2010.03.18;鼎城目标：;世联对目标的理解：;提报思路;*;老城中心区：中高端、3000-3300 占据城市核心地段，规模小、密度高、多为高层商住楼项目，缺乏小区环境，如御景名邸、鸣宇尚城、阳光一品等 城西片区：中高端、3000左右 聚集了目前仙桃主要的中大规模的社区,普遍低密度、重景观，物业类型多样，如三丰鼎城、香岸华府、绿地华庭、德政金园等 老城区边沿：中端： 2200-2800 一般位置较偏,部分项目为双违改正,数量多，体量不低,如锦绣龙城、东城花园 其他：低端：1500-2000 大量二手旧房、双违房\自建房、廉租房,如仙桃春天;城西片区;;竞争分析;香岸华府： “仙桃的面子，有面子的人住香岸华府”;金诚花园： “开启城市尊贵生活”;市场小结：;提报思路;项目位置介绍;现场形象;项目经济指标;规划与建筑特色;园林设计亮点;价值点梳理;提报思路;客户分析：意向购房客户情况;客户分析：意向购房客户情况;客户分析：意向购房客户情况;客户分析：意向购房客户情况;客户分析：意向购房客户情况;消息获得渠道方式分析：从图中可以看中，朋友介绍是消息获得的主要方式，说明朋友之间的口碑传播是信息获得的主要因素。 ;居住区域分析：主要为城区，其次为外地。;客户分析：成交客户情况;客户分析结论：;小结：现实状况与目标;Q1：处在城西区域的老盘，在城区到城郊日益激烈的市场竞争中如何拔高项目形象，确保第一阵营，实现本项目3200以上的市场高价？ Q2：在全年加推不断、市场容量有限的情况下如何有效积累客户？实现较快速度的销售？;解题思路;SWOT分析;综合品质;本项目目标客户：地缘型私营业主、公务员为核心客户，老城区及城东的常住居民及私营业主为重点客户。;策略总纲;要想本项目突破3200元/平米的价格，并从竞争中突围，需要建立超越竞争的全攻略。;提报思路;项目属性： 交通便捷?城西居住区核心?园林大盘?具备豪宅质素;Action 活动;09年，我们的同行在说什么：;10年，我们要讲的也是面子：;表达几层涵义： 三丰鼎城享有仙桃大道的资源和快捷交通 三丰鼎城有最优质的宜居环境 项目业主自身的尊贵感和项目的品质感;提报思路;展示攻略;现场包装展示——目前的销售中心;项目中心园林展示及开放时间图;现场包装展示——材料展示区;现场包装展示——区域概念包装;卖场氛围展示——导视系统之精神堡垒;卖场氛围展示——异域主题商业街;现场包装展示——看房通道;关键物料展示——价值手册;提报思路;三丰·鼎城会盛大启动;回访客户;品牌联盟、合作商家、大客户;提报思路;点对点的DM直邮服务；;全年三大活动;目前项目仅有一块户外，在中心城区缺少一个信息发布平台，建议在老城区或主干道临租1~2块户外，以树立项目形象并显现项目的强势推广。;项目新品加推的起势和蓄客阶段借助鼎城会客户和仙桃邮局开展直邮，寄送项目会刊《鼎城生活》，通过项目信息的传递和卖点软性诉说，引起高端圈层的整体关注。;全年不停，保持项目的市场持续高热度，是低成本和高收益的重要渠道。;高档消费场所、银行等分众渠道推广;暖场活动原则—— 嘴巴不能闲（有吃有喝） 上门不空手（上门有礼） 节节搞答谢（结合促销） 配合老带新的圈层活动及促销 宣传要到位（上门客户把资料带回家才是最好的宣传，否则信息可能在中途沉默）;目的：通过秋交会的形式，加强项目在仙桃的口碑、市场影响力和美誉度 内容：展板、海报等宣传物料，通过宣传人员派发、宣传 推广：会展中心现场推广 销售配合：营销中心内举行;营销总控图;重要度;维持推动中国房地产市场发展的服务力量！