第五章 市场细分与.pptVIP

第五章 市场细分与目标市场 本章重点 市场细分 目标市场选择 市场定位 第一节：市场细分 一、目标市场营销的由来 （一）大量市场营销 （二）产品差异市场营销 （三）目标市场营销 二、市场细分的概念 1、消费者对象不同 2、消费者需求不同 3、消费者欲望不同 第一节：市场细分 三、消费者市场细分的依据 （一）地理细分 1、地理区域 2、气候 3、城乡 4、人口密度 （二）人口细分 （三）心理细分 1、社会阶段 2、生活方式 3、个性 第一节：市场细分 （四）行为细分 1、利益细分 2、购买者细分 3、购买状态 4、使用程度与使用状况 5、对企业营销组合因素的反应程度 6、偏好与态度 第一节：市场细分 四、产业市场细分的依据 1、最终用户 （1）一般工业市场 （2）特殊工业市场 （3）商业买主市场 2、用户规模 3、用户地理位置 第一节：市场细分 五、市场细分的有效标志 （一）可测量性 （二）可进入性 （三）可盈利性 六、市场细分的方法 1、单一因素法 2、综合因素法 3、序列因素法 第二节：目标市场选择 一、目标市场的确定 1、目标市场的概念 2、选择目标市场的条件 （1）市场上存在尚未满足或可以刺激、诱发的潜在需求 （2）市场上存在一