4市场细分张铮.pptVIP

市场细分 主要内容 市场细分的含义 市场细分的作用 市场细分的标准 市场细分的步骤 一、市场细分的含义 市场细分是指营销者通过市场调研，依据消费者的需要和欲望、购买行为和购买习惯等方面的差异，把某一产品的市场整体划分为若干消费者群的市场分类过程。 每一个消费者群就是一个细分市场（子市场） 每一个细分市场都是具有类似需求倾向的消费者构成的群体。 互动空间——请选择 市场细分是对企业的产品进行细分（ ） （1）对 （2）错 互动空间——请选择 企业选择目标市场的前提是进行市场细分（ ） （1）对 （2）错 互动空间——请选择 市场细分的基础是消费需求的差异性（ ） （1）对 （2）错 同质市场与异质市场 同质市场：消费者对某一产品的要求基本 相同或极为相似。如食盐、白糖等。 异质市场：消费者对某一产品的要求不尽相同，如服装、手机等。 绝大多数的产品市场都是异质市场。 市场细分是对“异质市场”进行细分，分为若干个同质子市场。 二、市场细分的作用 （一）有利于选择目标市场和制定市场营销策略 （二）有利于发掘市场机会，开拓新市场 （三）有利于集中人力、物力投入目标市场 朵维通过市场细分，开发女性手