世联某综合体项目沟精通.pdfVIP

谨呈：XX集团 综合体项目沟通 2008-3-182008-3-18 仅供与贵司交流。 项目的界定 公司背景： 项目情况： 客户的战略性思考： 2 开发商经常会有的疑问 我们的客户是谁？他们的数量能不能支撑这么大规模的项 目？ 项目的核心竞争力是什么？资源怎么用？只靠资源能否带 动整体项目的销售？ 如何解决配套不成熟的问题？配套的开发策略如何？ 启动区怎么快速回收资金？怎么在后续开发中提升价格？ 如何通过本项目建立企业品牌？ 。。。。。。 3 事实上，项目的关键在于： 我们是否意识到综合体项目的复杂性和其 我们是否意识到综合体项目的复杂性和其 同单一物业的不同点 同单一物业的不同点 我们在合适的时机，掌握了合适的资源 我们在合适的时机，掌握了合适的资源 “我们能否做对” “ 我们能否做对” 4 综合体和单一物业的比较 比较因素 综合体 单功能物业 功能 复合性、适应性 单一性 区位 一般在城市核心区域 根据功能确定 建筑形式 多样化 单一 投资风险 较小 较大 总投资 一般较大 相对较小 经济风险 较大 较小 具有自我寄生功能，部分来自于 客户来源 全部来自于外部 内部 客户活动 体验式的 目的性的 客户综合使用 较小 较大 成本 5 综合体项目的操作执行内容 项目定位与发展战略确定； 物业发展模式； 商业资源获取与整合； 营销与经营； 6 世联研究：综合体四种发展模式 模式一：酒店、写字楼、商场、公寓等各种功能均衡发展的模式 例如：香港太古广场、北京华