中原地产广州市南华精路项目营销策划方案.pptVIP

南华路项目营 销 策 划 方 案; 对市场现状进行分析，是整套营销方案的依据;一、市场分析;1.广州房地产市场现状及未来走势分析; 广州市稳定房价措施 ; 广州市房地产未来走势分析 ;2.海珠区房地产市场分析 ;楼市总结;3.国家相关政策对项目的影响;地块位置;越秀地块位置图;荔湾、海珠地块位置图;2007年最后一个月，政府明显加大推地力度，预计能完成全年供地计划； 限户型地块比重大，占了住宅宗数的17/21，（另有商业地块6宗）；老城区用地首次受到户型的限制； 市区与城郊用地出让双管齐下；市区地块面积普遍较小； 推出不少城郊（如增城、从化）的巨幅商住用地，最大达197万平方米； 为避免地价过高，政府下半年以挂牌出让为主，取代了上半年以拍卖出让为主的模式。;5.滨江路市况分析;5 滨江路板块分析;5.1 滨江西板块分析;滨江1933;兰亭御园;名称;地处传统海珠区老区，为区府所在地，传统老广州生活气息浓厚。公共交通便利； 江景资源丰富，对望南方大厦、中国海关等广州唯一巴洛克风格建筑群； 商业、学校、市场等生活基础设施规划配套完善； 拥有滨江1933、亿海湾、兰亭御苑、海悦豪庭、豪丰园等高尚洋房； 珠江沿岸一线江景住宅数量不多； 区内居民主要为工厂企业职工，消费能力较低。 ;5.2 滨江中板块分析;保利康桥;华标涛景湾;名称;滨江中路为海珠区东西走向的一条重要道路，一直以来都是一个以居住、游览观光为主，商业为辅，具有岭南特色的路段。 江景资源虽没有滨江东丰富，但这里的江景却蕴涵有浓郁的历史人文色彩。 路段上没有大型商业，也没有大型运输车辆通行，建筑密度也较低，因此居住环境安静开阔。 拥有中海名都、朗晴居、海岸俊园、富基广场、华标涛景湾、滨江新城市花园等高尚洋房。 生活配套设施完善，区内商业设施以传统骑楼式商铺为主。 ;5.3 滨江东板块分析;恒鑫东和湾;滨江怡苑(芭堤水岸);名称;滨江东江景资源得天独厚，与二沙岛高尚居住区隔江相望。 是广州最负盛名的豪宅街，客户群大多面对消费金字塔顶端的客户。 区内集中了十多个高档江景楼盘。 经过多年发展，区内的生活配套设施已相当成熟。 ;分析结论;5.4 项目潜在竞争对手;二、项目分析;1.项目区位分析;2.分析结论;面积 户形; 地段环境要素优势; 产品要素优势;5. 项目S.W.O.T分析;核 心 ;我们的弱势 ;我们的弱势 ;市场的威胁 ;三、项目定位;1.目标客户群定位;我们目标客户群是：;1.目标客户群定位;2.项目市场定位;3.项目形象定位;4.项目价格定位;价格因素权重设置 ：;调价表 ：;四、营销推广步骤;推广策略总体思路：;2.营销策略;2.营销策略;2.营销策略;2.营销策略; ; “一二手联动”具体操作; 第一阶段 ;时间：2008年8月-2008年9月（蓄客期，内部认购） 推广目的：做现场咨询，充分蓄客，累计足够的客户资源。 主要工作：销售代表培训完毕，全部到岗； 楼盘答客问制定完毕； 内部认购书已确认； 收取内部认购诚意金； 媒体宣传：报纸广告及软文炒作、中原网站、派发宣传单张及在选定地点 设立外展点。 ;3.推售步骤;时间： 2008年10（尾盘清售期） 推广目的：尾盘销售。 主要工作：适量的广告宣传； 以变相降价的形式促销，完成100％销售。;细节体现专业；细节决定成败！ 从细节突破是本次现场包装的核心指导。 以现场场景布置与形象包装营造热销气氛和居住氛围， ??过现场细节的完美营造，感染、征服目标客户群体， 形成情景促销、氛围营销的良好效果。;1.产品优化建议;1.产品优化建议;2.项目现场包装;售楼部外部风格;售楼部内部风格; 建议在项目十层设置样板房，北向江景单位设计成豪华样板房，装修标准采用豪华装修，充分彰显项目档次。;2.项目现场包装;2.项目现场包装; 旋转衣架可容纳的衣服多达70件。 ;指示牌