中原地产深圳市珠光精花半里营销策略案.ppt

珠光·花半里营销策略案;第一部分 市场突破 ;相识花半里-----珠光.花半里 ;;项目情况;项目位置;生活配套;交通配套;片区楼市;宝珠花园 总 户 数：1080户 规划布局：带电梯小高层，2栋18层 6栋11层 房屋性质：商品房，三期2000年销售;价格;价格;项目整体基础条件不错;初识之后，对珠光花半里的思考;;;？;综合考虑;自身素质;自身素质;自身素质;自身素质;自身素质;区域条件;未来的规划让片区蕴藏无尽的提升潜力;道路名;西丽;区域楼市现状;区域推盘量很少，楼市空间具大;每年以超过500元的增幅涨升,市场需求旺盛;近三年推出商品房(目前100%销售);户型以居住型三房为主;客户来源;龙华二线拓展区;区域利好诸多，有条件吸引区外客户资源;竞争环境;竞争环境;珠光片区;项目位置：沙河西和留仙大道交汇处 项目规模：2栋17层，1栋12层 建筑面积：25751.9平方米 总 户 数：124户 主力户型：77.74㎡-84.45㎡的二房 118.57㎡-129.25㎡的三房 ;西丽中心片区竞争策略启示：;大学城片区竞争;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;大沙河;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;Garden Map;一期销售情况分析;一期销售情况分析;实用率：81% 奇数层送大露台;二期基本情况;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;西湖林语;西湖林语;户型:以三房以上的大户型为主;3房2厅 124.5平方米;大学城片区竞争策略启示：;桃源村片区竞争;湖彬苑;城市假日一二期;桃源片区竞争策略启示：;本区域市场竞争总结：;竞争环境;珠光片区;珠光片区;楼盘名称;厚德品园;厚德品园;厚德品园;厚德品园;新德家园;新德家园;三房两厅两卫;;本项目竞争环境分析;研判——珠光.花半里（客户）;研判客户;南国丽城;南国丽城;南国丽城;中爱花园;中爱花园;中爱花园;中爱花园;中爱花园;桑泰丹华;桑泰丹华;本项目客户比例预测;;目标客户研究（针对科技园、南山、福田客意向客户调查）;;受访者从事的职业;受访者;;;;;;;目标客户研究（针对科技园、南山、???田客意向客户调查）;目标客户综合评述;第二部分 营销突破;推广——珠光.花半里;战略思考;战略思考;渗透式推广形象，爆破式推广产品;西 丽;形象——珠光.花半里;推广形象;卖点提炼;片区规划;物业定位(原有);物业定位(建议);主题形象;分析原因;目标客户心理诉求点;珠光花半里;与花半里品牌诉求的契合;主题推广建议;营销——珠光.花半里;入市时机;入市时机;9月;项目特点;推售策略;营销推广执行计划;营销推广;营销推广;优质出世 树立品牌;蓄客与开盘;能接受项目价格，一定会购房的客户有多少？;客户积累及梳理;客户积累、梳理操作方式;客户积累、梳理操作方式;开盘方法;开盘方法;中原资源启动;二、西丽CALL客宣传 调动中原曾代理过的西丽项目（中爱花园、南国丽城）的所有登记客户资料进行跟踪宣传销售，客户总量近万批。;;现场包装，产品展示——示范单位;现场包装，产品展示——售楼处及前广场;现场包装，产品展示——裙楼外包装;桃源村片区;桃源村片区;科技园的分展场和视频广场宣传;高性价比 产品核心 体现花半里全新的品牌形象;花半里——中原全城营销全面启动;第二阶段;第二阶段;福田区 是二手房成交最活跃的区域！;;三级市场销售成交(总价60—90万/套)活跃主要区域： 梅 林---------------------18% 景田北---------------------15% 莲花村---------------------20% 华强北---------------------13% 皇 岗---------------------15%