北京万科四季花城整精体成交客户分析(伟业顾问).pptVIP

综 述 截止到11月28日，共成交客户547组，其中10月2日开盘成交453组，10月28日成交94组。期间总体一次来电客户3485组，首次来访客户2910组，来访客户成交率约为18.79% 本次数据统计分为两部分，第一部分为成交客户基本情况分析，按照547组客户统计，第二部分为客户特征描述，为保障数据的准确与真实，客户分析以467组万科购房客户登记表准确数据统计，将其分为区域与户型两个纬度横向比较，其中，区域分为市区、顺义及机场客户，分别占42组、378组、47组。成交户型分为两居及三居客户，分别占134组、 333组。 概 况 通过对成交客户各项数据统计分析，按照以下三部分的逻辑顺序，对成交客户进行分析 注：其中部分数据在成交客户问卷中没有涉及，故采纳了547组整体成交客户的数据，在引用过程中将注明此类数据 第一部分 客户自然状况及家庭背景 第二部分 客户购房行为分析 第三部分 客户对于万科品牌和万科四季花城的看法 第一部分 客户自然状况及家庭背景 第一部分 客户自然状况及家庭背景 区域来源 年龄构成 家庭构成 出行工具 目前有几处住宅 购买商品房次数 居住区域 家庭最高收入成员教育程度 家庭最高收入成员工作情况 家庭最高收入成员工作行业 家庭最高收入成员工作区域 目前家庭总收入 目前拥有私家车情况 未来3年可能再次购买情况 一、区