第3章第4节：广告实施策略.pptxVIP

广告原理与实务;第三章 广告策略;第四节 广告实施策略;;;一、广告区域策略;正确选择广告的区域，确立广告送达对象的范围，利用广告的空间效果，促进商品销售是广告区域策略的关键所在。 检验广告成败的重要原则就是能否实现销售额的扩大。 广告区域的选择，也必须遵循这一原则。;（一）广告区域与环境;;;1.自然环境;例如空调、啤酒、冷饮、服装、时令糕点等商品明显地会受自然环境的影响，如果在自然环境不理想的地方发布广告，是没有多少价值的，只能造成浪费；又例如，在海南做暖气设备广告，显然不合“地利”。 所以，商业广告的发布地点一定要考虑到自然环境因素。;2.国际环境;;3.产业环境;4.企业环境;5.商品环境;（二）广告区域策略的选择;广告主在什么区域开展广告宣传，主要是根据产品供求状况、竞争对手的情况而确定的。 从区域的角度看，凡是产品???销路或尚未打开销路的地区，都应该进行广告宣传。 从竞争的角度看。为了培植消费偏好，提高市场占有率，广告主也应该加强宣传。 所以，企业应根据不同目标和任务的要求，借助于多种广告媒体，选择适当的广告区域策略。;;1.选择广告区域的方法;（1）重点扩散法;（2）稳定占有法;（3）灵活机动法;2.选择广告区域的策略;;（1）广告的覆盖方式;①全面覆盖;②重点覆盖;③渐次覆盖;④特殊覆盖;⑤脉冲刺激;（2）广告的传播范围;①地方性广告策略;企业一般较重视选择地方