第6章促销活动效果评价.pptxVIP

第六章;;6.1 促销效果评估的种类; 2、事中评估 事中评估就是在促销活动进行过程中对效果进行评估，主要方法是消费者调查和终端走访，主要有三个方面： *促销活动进行期间消费者动态。可以通过现场记录来分析消费者参与的数量、单次购买量、重复购买率、购买量增幅等。 *参与活动的消费者结构，包括：新、老消费者比例；新、老消费者的重复购买率；新消费者数量的增幅等。 *消费者意见，包括消费者参与活动的动机、态度、建议、要求、评价等。; 3、事后评估 事后评估就是在促销活动告一段落或全部结束后对其产生的效果进行评估。常用的方法有比较法和调查法： *比较法：即比较促销活动开展前后销售额的变化情况。在假定其他条件不变的前提下，可对销售额增幅与促销投资进行比较，以判断和评价其实际效果。 *调查法：即对参与促销活动的消费者进行调查，以了解它们对促销的意见和受影响的程度，以及他们由此获得的利益。;6.2 促销效果的评估方法;销售额分析表;试验法操作时应注意;2、销量前后比较法;前后比较法情况1;前后比较法情况2;前后比较法情况3;前后比较法情况4;6.3 促销活动评估报告;活动评估报告举例 一、活动概述： 为了进一步在圣诞节期间有效提升联通品牌在邢的知名度、提高缴费力以及积极推广增值业务，同时有力打击竞品。由邢台分公司申请，于4月17日在连云港开展了“凭1张《苍梧晚报》可兑换**52克香瓜