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保险之战的硬球与曲线球策略 “硬球的竞争风格迥异，但殊途同归，都是要取得竞争优势，将对手击倒。硬球硬球…… 目前，在我国有近50家寿险公司。既有号称“老三家”的中国人寿、平安、太保，又有后起新秀的新华人寿、泰康人寿；既有重返中国的世界保险巨擘友邦，又有中西合壁的中意人寿、信诚人寿、中美大都会、首创安泰…… 2006年，寿险公司共实现保费收入4061亿元，其中国寿股份1838.4亿元，国寿存续242.7亿元，目前仍占据我国寿险市场的半壁江山，两者共占51%；平安寿险689.9亿元，占17%；太保寿险378.4亿元，占9.3%。以上三家公司占据了寿险市场四分之三的业务份额，构成了第一集团。 新华人寿、泰康人寿、太平人寿、生命人寿、合众人寿、民生人寿等构成了第二集团，其中新华以266.6亿的保费规模和6.6%的市场份额与泰康208.1亿的保费规模和5.1%的市场份额相互角力。二者保费规模均已超过200亿，为第二集团中的第一梯队。太平以112亿的保费规模目前孤独为第二梯队。生命、合众人寿、民生人寿等30多亿到10多亿的为第三梯队。其余新成立的几亿元以下的寿险公司为第三集团。 在外资集团中，友邦是当之无愧的老大。作为唯一的外商独资寿险公司友邦保险在局部区域作业（8个城市）并主要凭借个险就实现保费收入69.5亿元，其个人业务与全国布局基本完成的新华和泰康的个人营销业务规模不相上下，耐人寻味。2005年中意人寿凭借股东近200亿的团体业务一跃而成外资保险公司“霸主”，在全部寿险公司超过泰康、逼近新华位居第五，爆出了2005年的最大冷门。2006年虽拱手交出了“霸主”地位，但其业务规模却仍然紧随友邦之后居于第二，然其业务的内涵价值却与友邦相去甚远。 目前，从全国范围来看，外资集团与中资集团无论在机构数量上、还是保费规模上都相差悬殊。在附表一上的45家人身险公司中，2006年20家中资人身险公司实现保费收入3821亿元，占94.1%；25家外资寿险公司240亿元，只占5.9%。 然而在局部区域，主要是发达地区，外资公司表现出了强大的生命力，主要体现在个险优势方面。从下面分析中我们可以看出，友邦在其所到城市个险新单基本都进入前三甲，在广州等地还是冠军。因此，其个险竞争实力不容小觑，下步机构扩张更值得关注。 附表一 2006年1－12月人寿保险公司保费收入情况表 单位：元资本结构 公司名称 合计 中资 国寿股份 1838.4 太保寿 378.4 平安寿 689.9 新华 266.6 泰康 208.1 太平人寿 112.5 民生人寿 11.4 生命人寿 34.5 国寿存续 242.7 平安养老 0.00 合众人寿 16.2 华泰人寿 1.5 太平养老 0.00 平安健康 0.00 人保健康 8.9 正德人寿 0.1 国民人寿 3.7 长城 8.1 昆仑健康 0.00 瑞福德健康 0.5 小计 3821 外资 中宏人寿 8.9 太平洋安泰 6.3 中德安联 12 金盛 4.8 信诚 16.1 中保康联 2.9 恒康天安 2 中意 53.8 光大永明 5.3 友邦 69.5 海尔纽约 2.7 首创安泰 4.1 中英人寿 11.2 海康人寿 5 招商信诺 6.3 广电日生 0.7 恒安标准 5.1 瑞泰人寿 5.4 中美大都会 3.9 中法人寿 0.2 国泰人寿 3.3 联泰大都会 1.9 中航三星 0.1 人保寿险 8.5 大东方 0 小计 240.1 合计 4061.1 从附表二中可以看出，在广东省国寿、平安、友邦和信诚分别为第一至第四；但从广州市来看，友邦第一，而泰康、太保、新华等与第四位的信诚都差距甚远；说明外资公司在城市的竞争力较强。 再看上海，附表三中9家公司已占寿险市场份额的91.33%，其余13家只有8.67%的市场份额。在这9家中除了老三家外，其余的均为外资寿险公司，新兴中资公司表现不佳。上海个险新契约市场前三名分别是国寿、平安和友邦。 在北京，附表四中9家公司占据了95.6%的寿险市场份额，其余12家仅有4.4%的市场份额。前三名分别是平安、国寿和友邦。友邦2002年才进入北京市场，2005年即跻身于个险新契约市场的第三，足见其个险新契约的开拓实力。 附表二 广东省与广州市个人业务新契约保费收入及市场份额对比表 　 广东省 广州 保费收入（万元） 市场份额 保费收入（万元） 市场份额 国寿 189697 46.56% 29990 23.51% 平安 85340 20.94% 25369 19.89% 太平洋 12261 3.01% 2101 1.65% 新华 8314 2.04% 1334 1.