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大客户拓展计划书 针对中豪国际广场的项目进展做出以下几种大客户的拓展方案 一.区域客户 二.行业客户 三.需求客户 区域客户 以地域划分，将宿迁的企事业单位划分为6个区域，市经济开发区，经济开发区北区，宿城区经济开发区，苏宿工业园，宿豫经济开发区，市区 1）市经济开发区 宿迁经济开发区是宿迁市第一个国家级经济开发区。位于宿迁新城区南侧，紧临宁宿徐高速公路、徐淮公路，距市政府1.5千米。占地面积105平方千米，先后入驻市经济开发区的有晨风集团，三鼎织带，实信织带，华兴玻璃，娃哈哈饮料，软件产业园等大中型企业纷纷坐落于此， 意向对象及购买群体划分 ：此区域以企业高管，资深员工为主要客户群体，商铺投资作为主要购买方向。 2）经济开发区北区 宿迁经济开发区北区位于宿豫县晓店镇峰山附近，规划面积25平方公里，作为宿迁唯一一个以生物工程为核心的开发区，在建区初期已将该区域定位为苏北最大的生物化工园。在此基础上，该经济开发区先后引进了袁氏生物，天成纸业、杰科化学、惠龙铅业、华孚色纺以及永信精细化工、虹光化学、联盛化学、科思化学、华星化学、元泰酿造、远同印染等杰科化学等众多国内外知名企业。 3）宿城区开发区 宿城区开发区属于省级开发区。目前已基本形成了以织织服装、食品酿造机械电子和新兴产业为主导的四大支柱产业和“一区多园”的发展新格局。特别是恒力工业园、光大环保、中金光伏、元大科技、四季青国际创业园、博美科印花等一批投资15亿元以上重大项目的成功引进。 意向对象及购买群体划分 ：该区域以企业本身，企业高管为主要客户群体，办公楼的冠名，租赁，购买为重点发展方向。 4）苏宿工业园 苏州宿迁工业园区由苏州、宿迁两市签定合作开发建设协议组建的工业园区。是为了加快推进南北挂钩合作而在苏州宿迁工业园区组建的相对独立、具有开发区功能与权益的开发机构，是在园区工委、管委会领导下具备市场运作主体功能，能进行独立投、融资的开发主体。园区内入驻的有：可成科技，美德科技，达模电子，尼吉康电子，长电科技，华融太阳能，苏州电瓷厂等国内外知名企业 意向对象及购买群体划分 ：以企业主，企业高管，技术人员为主体购买人群，写字楼，商铺，公寓都可作为重点拓展方向 5）宿豫开发区 位于宿豫新区南部、京杭大运河东畔，于2001年3月启动建设，总体规划面积50平方公里，开发区内入驻企业有：南钢金鑫轧钢，长江润发，秀强玻璃，北斗星通，旭源科技，翔盛新材料等大中型企业。 意向对象及购买群体划分 ：以企业主，高管为主体购买人群，写字楼，商铺，公寓等产品作为重点拓展方向 6）市区 市区主要是中小型企业，律师行，微型公司，高科技企业，办公楼，私营业主等作为全面的意向对象 事业单位客户群体完全可以利用中豪的关系网做一个全方位的宣传渠道，并在拓展环节上减少很大的阻力，如果在优惠政策的倾斜幅度更大，那么就更容易得到事业单位客户们的认可了 二.行业客户 以行业为单位，金融，服务，咨询管理，高新技术，产品研发等行业作为主要企业客户，主攻行业在宿迁的上游企业，上游企业作为源头，如果被攻克，那么行业中游以及行业下游相对应会容易很多，会有一个多米诺骨牌效应，使我们的销售进度大大缩短 三.需求客户 作为有意识寻求高端写字楼，公寓，商业经营等准客户群，已经意识到未来城市的发展速度与方向，只是还没有一个清晰的规划与目标。会在诸多商业项目上抉择，在此情况下，我们的拓展可以从多角度阐述我们中豪国际广场在产品定位，项目高度，未来规划以及商业运营多个方面的分析，将其从准客户变成忠实客户。达到双赢的局面 拓展流程 先电联，然后进行预约首次拜访时间，做好首次拜访之前关于该企业的详细调研，充分利用礼品的派发，宣传单页投递，展板展位的优化使用，户外广告，媒体推介等方式迅速在整个市区做到完整的宣传轰炸，并在优质客户中实施“病毒效应”，不断的给予客户周边的准客户宣传推广，并给予优质客户一定量的变相奖励措施，以财物为敲门砖，后期业绩嘉奖为重心，各项优惠政策做辅助，这样在二次切入时才能够有实质性的突破。 所需支持 在拓展客户渠道建立之前，需公司提供的支持有以下几点： 香烟，礼物，带有公司LOGO的各种物品，公关相关费用 可以随时调度的车辆。 优惠政策的倾斜幅度。 对接人奖励的详细标准。 工作人员的支持 媒体，户外广告，流动广告的大量投放 DM单页，户型图，易拉宝，展位及展板 关于大客户谈判所需要的权限范围 * * 区域客户 需求客户 行业客户 开发区北区 宿豫开发区 市区 苏宿开发区 宿城开发区 市开发区 客户 意向对象及购买群体划分 ：该区域以企业本身作为主要客户群体，写字楼作为购买主体 *