沈阳保利达江湾城市精场推广框架方案.pptVIP

* 保利达·江湾城 2010年市场推广框架方案 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 推广方案纲要 NO.2 问题阐述 全年推广问题梳理澄清 NO.3 推广策略 市场推广思路及建议 NO.1 目标设定 制定2010年推广任务 NO.4 阶段划分 市场推广阶段划分及执行建议 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 目标设定 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 全年推出590套（总面积70329㎡，总销售案值4.923亿），实现销售均价7000元㎡，至年底完成全部推盘量的83%，销售额4.086亿 　 推盘节奏 推出套数（套） 销售套数（套） 销售额（万元） 9月 4#、5#、6#、7# 410套 287 23836 10月 8# 90 80 6644.09 11月 9# 90 80 6644.09 12月 — — 45 3737.3 小计 　 590 492 40860 目标构成 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 2010推广任务 实现约4亿（约490套）销售目标 保证9月12日顺利开盘 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 问题阐述 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 从工程/展示时间看难点 预售时间晚 销售周期短 销售任务重 销售目标：约4亿元 预售/展示时间晚：2010年保利达·江湾城项目预售许可证下发时间约为8月初，售楼处8月中旬开放、样板 区9月上旬方能开放，整体销售时间、展示时间晚。 销售周期短：全年整体的销售周期为8月初至12月底，全年的销售时间不足5个月，从北方气 候特点考虑（11月进入冬季，沈阳市民出行减少），真正的黄金销售期为9至10 月仅为期2个月的热销时间。 全年的销售面临销售、展示时间晚，销售周期短的实际现状，因此，对于全年实现约4个亿的销售目标来，销售任务异常艰巨。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 从市场看难点 房产局势急转 改善型需求被打压 营销任务更加艰巨 第二套购房首付比例不低于5成，利率上调1.1倍 中行、农行、工行可能会对三次购房者停止发放购房贷款 可能增收房产税 …… 2010年现出台的房产新政打压改善型购房、多次购房需求，预建立以刚性需求为主导的市场模式，而我们项目的主力面积区间（127—141㎡）恰在改善型住宅范围内，这意味着我们的目标客群很有可能受到政策影响，使得原有市场缩水，营销任务更加艰巨。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 推广策略 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 1、在预售许可证没有下发不具备销售条件的情况下，前置